Бизнесийн хамтын ажиллагааны чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг бол ажил хэрэгч яриа өрнүүлэх чадвар юм. Гол даалгавар бол боломжит үйлчлүүлэгч эсвэл түншдээ санал нь үнэхээр ашигтай гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Бизнесийн яриаг хаанаас эхлэх вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэрэв та нөгөө хүнтэй анх удаа уулзаж байгаа бол харилцан танилцуулгаар яриагаа эхэл. Та ямар байгууллагыг төлөөлж ажилладаг, юу хийдэг талаар бидэнд хэлээрэй. Хэрэв та аль хэдийн танил болсон бол сүүлчийн уулзалтаас хойш болсон үйл явдлын товч танилцуулга яриа нь яриа хэлэлцээний сайн эхлэл болж чадна.
Алхам 2
Таны сонирхсон сэдвээр санал, асуулт тавих гэж бүү яар. Та шаардлагатай мэдээллээ "хүртэх" ёстой бөгөөд таны нөхцөл, нөхцлийг харгалзан үзэх зөвшөөрөл авах ёстой. Гэхдээ бас холоос яриагаа эхлэх хэрэггүй. Та бараа, үйлчилгээний зах зээлийн өнөөгийн байдлын талаар товч танилцуулж, хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, технологийн талаар ярилцаж болно. Ингэхдээ ярилцагчийн ашиг сонирхол, түүний байгууллагын танилцуулгад анхаарлаа төвлөрүүл.
Алхам 3
Ерөнхий хэлэлцүүлгээс үндсэн сэдэв рүү шилжихийн тулд харилцан яриаг бий болго. Ярилцагчийн хэлсэн зүйлийг анхааралтай сонсож, түүний зан авирыг ажиглаарай. Хэрэв тэр илт сандарч байгаа юмуу эсвэл нэг үетэй хариулсан бол саналыг хойшлуулалгүй хойшлуул. Магадгүй тэр яарч байгаа эсвэл тантай хамтарч ажиллах сонирхолгүй байгаа байж магадгүй юм. Тиймээс та түүнийг болон таны цагийг хоёуланг нь хэмнэх болно.
Алхам 4
Илүүдэл илэрхийлэлгүйгээр тайван, тодорхой ярь. Яарах хэрэггүй, ярилцагч таны санал юу болох, тантай хамтарч ажиллах нь зүйтэй эсэхийг тодорхойл. Түүнийг нэр, эцгийн нэрээр нь хаяглаж, "та", "чиний", "чиний төлөө" гэж байнга хэлээрэй. Өөрийнхөө хүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, гуйлгах, үл тоомсорлохоос зайлсхий. Та үнэхээр ямар нэг зүйл хүсч байгаа ч гэсэн бизнесийн хамтын ажиллагааг хүлээн авах боломжгүй юм. Хамгийн сайн санаа нь түүнийг танилцуулж буй хүн ярихад таагүй байвал бүтэлгүйтэж болохыг санаарай.
Алхам 5
Хэрэв та ярилцагчийн эрх мэдлийн түвшинг тогтоохыг хүсч байгаа бол түүнийг зарим асуултыг хариуцаж байгаа эсэхийг нь даруй асууж болохгүй. Магадгүй тэр энэ яриаг урьдчилсан яриа гэж үзэж магадгүй бөгөөд дараа нь таны шууд удирдагч тантай ярих болно. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд таны саналын шийдвэр хойшлогдож магадгүй гэж сэтгэл дундуур байгаагаа бүү илэрхийл.
