Бүхэл бүтэн байгууллагын сайн сайхан байдал нь борлуулалтын хэлтсийн ажлаас хамаарна. Эцсийн эцэст, илүү их бараа зарагдах тусам компанийн орлого өсөх болно. Тиймээс энэ хэлтсийг удирдаж, мэдээж зөв борлуулалтын төлөвлөгөө гаргах чадвартай менежерийг олох нь маш чухал юм.
Шаардлагатай
Өмнөх жилүүдийн борлуулалтын мэдээлэл
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өмнөх бүх жилүүдэд хэлтсийн хийсэн ажлын талаар мэдээлэл авах. Илүү бүрэн дүүрэн байх тусам анализаа бэлтгэхэд хялбар байдаг. Бүх үр дүнг жил, сараар харуулсан график зур. Өнгөрсөн жилүүдийн сар бүрийн дундаж борлуулалтыг тусад нь бич. Тэд. 1, 2, 3, гэх мэтчилэн дунджаар хичнээн бараа зарагдсан болохыг зааж өгөх шаардлагатай болно.
Алхам 2
Борлуулалтын өмнөх өсөлт бууралт нь юутай холбоотой байсныг олж мэд. Энэ нь улирлын шинж чанар, хүний хүчин зүйл, хямрал, ажлаас халах эсвэл өөр зүйлтэй холбоотой байж болох юм. Эдгээр бүх хүчин зүйлийг ирэх сарын хөгжлийн төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай болно.
Алхам 3
Хэлтсийн ажилд дүн шинжилгээ хийх. Ажилтан тус бүрт тодорхойлолт гаргах. Үүнд нэг сарын хугацаанд хийсэн ажлаа тайлбарла: хүйтэн дуудлага, уулзалт, байгуулсан гэрээний тоо. Дараагийн тайлант хугацаанд түүний ойролцоогоор хичнээн олон шинэ гэрээ байгуулах боломжтой болохыг тооцоол. Хэлтсийн дундажийг тооцоолно уу.
Алхам 4
Энэ үзүүлэлттэй ажиллах. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн улирлын шинж чанартай бол шаардагдах хувийг хасах буюу нэмэх хэрэгтэй (та үүнийг өмнөх жилүүдийн дүн шинжилгээнээс авч болно). Дараа нь эдгээр байгуулсан гэрээний ашгийг тооцоол. Энэ дүнгээс 25 орчим хувийг хас. Энэ бол таны гэнэтийн ослын даатгал юм. Хэрэв ажилчдын аль нэг нь амралтаараа явах гэж байгаа бол түүний хэмжээг бүр ч бага хийх шаардлагатай болно.
Алхам 5
Борлуулалтын төлөвлөгөөг пүүсийн чадавхитай нийцүүлэх. Танд хэрэгтэй барааны тоо хэмжээ тэр болгон агуулахад байдаггүй байж магадгүй юм. Нийлүүлэгчид таны хатуу хуваарийг ч мөн тасалдуулж болзошгүй юм. Энэ бүхнийг анхаарч, хөгжлийн төлөвлөгөөндөө оруулах шаардлагатай болно.
Алхам 6
Үр дүнгээ доод албан тушаалтнуудтайгаа ярилц. Тэд үүн дээр өөр зүйл нэмж магадгүй юм. Дуусах огноог оруулна уу. Үүнийг хэдэн долоо хоног болгон хуваагаад ямар нэгэн зүйл буруу болвол төлөвлөгөөгөө өөрчилж болно. Борлуулалтыг хөгжүүлэх төлөвлөгөөг менежментийн хамт батлах.
