Борлуулалтын ирээдүйн төлөвлөгөөг зөв тооцоолох нь бизнесийг хэвийн хөгжүүлэх түлхүүр юм. Ирээдүйн борлуулалтыг төлөвлөхдөө та тооцоолсон ашгийн хэмжээ төдийгүй орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэх аргуудыг нэмэх хэрэгтэй. Би энэ баримт бичгийг хэрхэн бичих вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нэгдүгээрт, ирээдүйн борлуулалтын төлөвлөгөөнийхөө толгойг бий болго. Хуудасны дээд талд компанийн нэр, албан тушаал, овог, хариуцах хүний бүтэн нэрийг бичнэ үү.
Алхам 2
Төлөвлөгөөгөө хэлтэсээ дүрслэн эхэл: үүнд хэдэн хүн ажилладаг, хэр зэрэг сайн ажилладаг, орон тоогоо өргөжүүлэх шаардлага байгаа эсэх. Сүүлийн тайлангийн хугацаанд хэлтсийн гол ололт амжилтыг жагсааж, хамгийн том үйлчлүүлэгчдийг нэрлэ. Хэрэв та хэлтсийн ажилд мэдэгдэхүйц дутагдалтай байгаа бол тэдгээрийн шалтгаан, тэдгээрийг арилгах арга замыг зааж өгөөрэй.
Алхам 3
Дараа нь өнгөрсөн жилийн борлуулалтын талаархи нөхцөл байдлын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарла: эдийн засгийн уналт, сэргэлтийн үе, ажилтан бүрийн борлуулалтын нийт хэмжээг зааж, төлөвлөгөө хэрхэн биелсэнийг харуул. Хэрэв борлуулалтын төлөвлөгөөг давуулан биелүүлсэн бол дүнг хувиар, хамгийн амжилттай менежерүүдийн нэрийг зааж өгнө үү.
Алхам 4
Дараа нь ирэх хугацаанд борлуулалтын тооцоолсон хэмжээг бичнэ үү. Ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй урьдчилсан тохиролцоо хийгдсэн, аль хэдийн тохиролцоонд хүрсэн, одоо үргэлжлүүлэн боловсруулж байгааг зааж өгөөрэй. Мөн ойрын ирээдүйд холбоо тогтоохоор төлөвлөж буй компаниудыг жагсаа. Борлуулалтын төлөвлөгөөг тооцоолохдоо зах зээл дээрх өрсөлдөөн нэмэгдэх эсвэл үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэх хэлбэрээр гарч болзошгүй эрсдлийг харгалзан үзээрэй.
Алхам 5
Борлуулалтыг ихээхэн нэмэгдүүлэх эдгээр ирээдүйн үйл ажиллагааг авч үзье: урамшуулал, кампанит ажил, хажуугийн хурал, оройн зоог гэх мэт.
Алхам 6
Төлөвлөгөө нь зөвхөн цэвэр тооноос гадна хэлтсийн бүх ажлын талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Ирээдүйн ашгийг тооцоолохын хамт ирээдүйн зардлыг анхаарч үзээрэй: гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, бусад тоног төхөөрөмжийг солих, бусад хэлтэстэй холбоо барих, жишээлбэл, маркетинг, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэстэй харилцах, ирээдүйтэй ажилчдын цалингийн нэмэгдэл болон бусад зардлыг тооцох. Тооцоолохдоо энэ бүхнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
