Худалдааны менежерийн цалин нь түүний дипломат ур чадвар, шинэ үйлчлүүлэгч олох чадвараас хамаарна. Заримдаа туршлагатай худалдагч хүртэл шинэ үйлчлүүлэгч олоход бэрхшээлтэй байдаг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
- - сурталчлагчдын зах зээл, тэдний зар сурталчилгааг сонирхож буй байдалд дүн шинжилгээ хийх;
- - өрсөлдөгчдийн сүүлийн хэдэн сарын ажлын дүн шинжилгээ;
- - өнгөрсөн жил зах зээлд нэвтэрсэн залуу компаниудын талаарх мэдээлэл.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгаа хийх сонирхолтой байж болзошгүй сурталчилгааны байгууллагуудын зах зээлийг судлаарай. Ихэнхдээ менежерүүд ажиллаж буй салбараа хангалттай судалж чаддаггүй тул цөөн тооны эргэлттэй аж ахуйн нэгжүүдийг үл тоомсорлодог. Гэхдээ туршлагаас харахад зар сурталчилгааны компаниудын ашгийн тал хувь нь хамгийн төсөвт зар сурталчилгааны багцын борлуулалт юм.
Алхам 2
Компани нь борлуулалтын менежерүүд ажиллуулдаг тохиолдолд хамт ажиллагсдынхаа хэрэглэгчийн баазыг ашиглаарай. Энэ арга нь үл мэдэгдэх шалтгаанаар холбоо барихаас татгалзсан ажилтантай харилцагчаа солилцох боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны бизнест менежерийн боломжит сурталчлагчид хийсэн сэтгэгдэл ихэвчлэн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Ихэнх тохиолдолд хувийн дургүйцэл, менежерийн дүр төрхтэй холбоотой таагүй холбоо эсвэл бүтэлгүй танил нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Боломжит үйлчлүүлэгчийг шилжүүлэх нь менежер төдийгүй бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжид ашигтай байх болно. Тиймээс арилжааны хэлтэс нь сурталчлагчдаа үнэнч, сонирхдог гэдгээ харуулах болно.
Алхам 3
Хэрэв та сар бүр ийм мониторинг хийхгүй бол өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийх. Бүх шинэ сурталчлагчдын нэр, мөн танай компанитай хамтран ажиллахаас татгалзсан хүмүүсийн нэрийг бичээд өрсөлдөх чадвартай байгууллагыг илүүд үзээрэй. Сурталчлагчаас таны саналыг татгалзахад хүргэсэн зүйл юу вэ, өрсөлдөгчдөөс ямар ашиг тустай болохыг төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв та гол асуудал нь таны ажлаас хамааралгүй гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн бол чанар муутай хэвлэх, хэвлэгдэх нь бага (хэвлэгдсэн сурталчилгааны хэвлэлийн хувьд) эсвэл баннер байрладаг газарт ачаалал багатай байх (гадаа сурталчилгааны компаниудын хувьд) уулзалт дээр асуудал гарах эсвэл шинжилгээний үр дүнг шууд удирдагчдаа тайлагнах.
