Мэдээллийн ердийн эх сурвалжууд нь хамгийн сайн үр дүнгийн талаархи мэдээллийг үргэлж агуулдаггүй. Энэ байдал ихэвчлэн бөөний худалдааны салбарт тохиолддог. Жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг жижиг бөөний худалдаачдыг хаана ч сурталчилдаггүй. Тэд өөрсдөө ханган нийлүүлэгчдийг олж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ идэвхтэй харилцдаг. Эдгээр бөөний худалдаачдад бүтээгдэхүүнээ хүргэх ажлыг эхлүүлэхийн тулд тэдэнд хандах "партизан" арга бий.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны боломжит үйлчлүүлэгчид хэнд үйлчилдэг вэ гэсэн асуултанд аль болох олон хариулт өг. Жишээлбэл, танай компани чихрийг бөөнөөр нь зардаг, гэхдээ жижиглэнгээр биш харин жижиг бөөний худалдаа эрхэлдэг. Тэгэхээр эдгээр бөөний худалдаачид хэнд үйлчилдэг вэ? Илүү их хариулт олох тусам боломжит үйлчлүүлэгчиддээ илүү хурдан хүрдэг.
Алхам 2
Ирээдүйтэй борлуулалтын сувгуудаар цаг товлоорой. Түгээх суваг нь жижиглэн худалдааны дэлгүүр, сургууль, бизнесийн гуанз болон бусад худалдааны цэгүүдийг багтааж болно. Эцсийн эцэст, танай бөөний худалдаачид тэдэнд өгдөг. Жижиглэн худалдаа нь бөөний үнээс илүү хялбар байдаг. Тиймээс, жижиглэн худалдаа эрхэлж, худалдан авалт хийж буй хүмүүстэй цаг товлоорой. Та захирлууд, ахлах борлуулагчид болон бусад албан тушаалуудыг сонирхож байна. Хамгийн гол нь тэд нийлүүлэгчидтэйгээ харилцах явдал юм.
Алхам 3
Боломжит худалдан авагчдынхаа жагсаалтыг гарга. Түгээлтийн сувгуудаас нэг асуулт асуухад танд энэ жагсаалт байх болно - хэн нийлүүлдэг вэ? Тантай харилцахын тулд та нөхцөл байдлыг дараах байдлаар тайлбарлаж болно. Шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг та хотод авчирдаг, гэхдээ таны хэмжээ хэтэрхий том тул та жижиглэн худалдаа эрхэлдэггүй. Гэхдээ тэд сайн ханган нийлүүлэгчиддээ зөвлөгөө өгөх юм бол тэднээр дамжуулан таны барааг хүлээн авах боломжтой болно. Үүний зэрэгцээ та тодорхой цэгүүдэд хэн хамгийн их бараа нийлүүлдэг болохыг олж мэдэх болно.
Алхам 4
Жагсаалтад хэн танай компанийн үйлчлүүлэгч биш болохыг шалгаарай. Таны хүлээн авсан жагсаалтыг цаашид боловсруулах шаардлагатай байна. Танай компани аль хэдийн бөөний худалдаа эрхлэгчидтэй хэдийнэ ажиллаж байгаа бөгөөд танд тэнд хийх зүйл байхгүй. Зарим бөөний худалдаачид танай компанийн үйлчлэх хүрээнээс гадуур үлдсэн. Даргатайгаа ярь - яагаад тэдэнтэй ажилладаггүй юм бэ? Магадгүй харилцаа тасарч магадгүй бөгөөд үүнийг шинэчлэхгүй байх нь дээр. Ямар ч тохиолдолд та тийшээ очихоосоо өмнө харилцааны түүхийг мэддэг байх ёстой.
Алхам 5
Бүх алхамуудыг эхнээс нь давтаж, үргэлжлүүлэн хий. Эхний алхам бол хамгийн чухал зүйл юм. Хэрэв та түүнийг хараагүй бол хэзээ нэгэн цагт танай компанийн бүх хүмүүс гэнэтийн байдлаар сайн үйлчлүүлэгчидтэй уулзах боломжтой болно.
