Борлуулалтын ертөнц нь ширэнгэн ой шиг харгис юм. Энд байгаа бүх хүмүүс сүүлчийн дусал хүртлээ худалдан авагчийн төлөө тэмцдэг. Гэсэн хэдий ч борлуулалтаа цоо шинэ түвшинд гаргахад туслах бага зэргийн заль мэх, заль мэх байдаг. Хэрэв та борлуулалтын чиглэлээр ажилладаг бөгөөд тэдний түвшинг ямар нэгэн байдлаар дээшлүүлэхийг хүсч байвал зарим зөвлөмж танд тусалж магадгүй юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
"Барааны борлуулалт" техникийг эзэмших (эсвэл үүнийг өөрөөр нэрлэдэг). Энэ нь борлуулалт дууссаны дараа худалдан авагчид өөр зүйл худалдаж авахыг санал болгох явдал юм. Танаас ямар нэгэн зүйл худалдаж авсан хүнд ямар нэгэн зүйл зарах нь хамаагүй хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд худалдан авалт хийснийхээ дараа хэрэглэгчид өөр бүтээгдэхүүн санал болгох хэрэгтэй. Арван таваас гучин худалдан авагч нэмэлт бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг зөвшөөрч байна гэж статистик мэдээлж байна. Энэ системийг жишээлбэл, Макдоналдсд ашигладаг - жишээлбэл төмс худалдаж авахдаа танаас: “Та юу уух вэ? Төмсдөө соус өгөх үү?"
Алхам 2
Бүтээгдэхүүн дээрээ бэлэг, урамшуулал нэмээрэй. Тэд үргэлж худалдан авагчдыг татдаг - яагаад гэвэл тэд ашиг олж худалдан авалт хийж байна гэж боддог. Үнэн хэрэгтээ та үндсэн бүтээгдэхүүний үнийг яг бэлэг, урамшууллын үнээр өсгөх боломжтой. Үүний зэрэгцээ, худалдан авагч нь ашигтай гэдгийг мэдрэх тул бараагаа худалдаж авсаар байх болно. Маш ховор тохиолдолд худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг бодитойгоор үнэлж чаддаг. Худалдан авагчид бүх төрлийн тусгай саналуудыг бие даан дагахад тийм ч идэвхитэй байдаггүй тул зар сурталчилгаа хийхээс гадна шууд худалдан авалт хийхдээ тайлагнаж байгаарай.
Алхам 3
Бараагаа хувааж зарах. Гэхдээ үүнийг мэдээж ухаалгаар хийх ёстой. Бүтээгдэхүүний бүрэн үнийг биш харин сар бүр төлөх ёстой үнийн шошгон дээр тэмдэглэ. Эцсийн эцэст үнийн шошго нь "сард ердөө 1000 рубль!" "12,000 рубль" -ээс хамаагүй сонирхолтой. Далд ухамсрын түвшинд худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг бодит байдлаас хамаагүй хямд хүлээн авах болно. Та нэмэлт тэмдэглэгээ хийх шаардлагагүй болно - хэсэгчлэн худалдаж авах боломж олон худалдан авагчдын сонирхлыг татах бөгөөд хэрэв тэд цаг тухайд нь төлбөрөө хийвэл танд зөвхөн үүнээс ашиг тусаа өгөх болно.
Алхам 4
Мэргэжлийн хүмүүсийн дунд "Формула 997" гэж нэрлэгддэг томъёог хэрэглэнэ. Ихэнх тохиолдолд энэ томъёо нь "999" юм. Энэ томъёоны дагуу та мянганы оронд "999" эсвэл "997" гэсэн үнийг заана гэсэн үг юм. Ухамсрын түвшинд ийм үнийг бага гэж үздэг боловч нэг эсвэл хоёр рублийн алдагдал нь таны халаасанд хүчтэй цохилт өгөх магадлал багатай юм. Эсрэгээрээ энэ нь илүү их худалдан авагчдыг татах болно.
