Аливаа компани хэмжээнээсээ үл хамааран борлуулалтын менежерийн албан тушаалтай байдаг. Эцсийн эцэст, энэ нь борлуулалтын менежер нь компанид шинэ үйлчлүүлэгчдийг татдаг бөгөөд одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамтран ажилладаг. Дүрмээр бол, борлуулалтын менежерийн цалин нь түүний салшгүй хэсэг болох цалингаас бүрдэх бөгөөд борлуулалтаас урамшуулал, хувь хэмжээ орно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Төрөл бүрийн бүс нутагт дундаж цалин 20-30 мянган рублийн хооронд хэлбэлздэг. Москвад борлуулалтын менежерийн дундаж цалин ойролцоогоор 40-50 мянган рубль байдаг. Компани тус бүрт ажиллагсдын цалин хөлсний тогтолцоо өөр өөр байдаг тул борлуулалтын менежерүүдийн цалин харилцан адилгүй байдаг.
Алхам 2
Худалдааны менежер тухайн бүс нутагт ямар цалин авдаг болохыг олж мэдэх нэг арга бол ажил олгогчдоос ажлын байрны борлуулалтын менежерүүдэд санал болгож буй цалин хөлсийг шинжлэх явдал юм. Мөн менежерийн цалингийн хэмжээтэй холбоотой мэдээллийг Хөдөлмөр эрхлэлтийн төв, ажилд зуучлах агентлагууд болон бусад эх үүсвэрээс авах боломжтой.
Алхам 3
Борлуулалтын менежерийн эцсийн цалин нь тухайн байгууллагын ажилчдын цалин хөлсний журамд заасан ажилчдын урамшууллын системээс хамаарах нь дамжиггүй. Энэхүү систем нь ажилтны компанид авчирсан ашиг тусыг тодорхойлдог хөдөлмөрийн үр ашгийн харьцааг багтаасан болно. Борлуулалтын менежерийн хувьд түүний нэг сар эсвэл өөр тайлант хугацаанд хийсэн борлуулалтын тоо, мөн компанид татсан шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоог харгалзан үздэг. Тиймээс энэхүү харьцаа нь борлуулалтын менежерийн цалингийн хувьсах хэсэг юм.
Алхам 4
Борлуулалтын менежерийн цалингийн тогтмол хэсэг нь тарифын хэмжээ (албан ёсны цалин) багтдаг бөгөөд энэ нь бүс нутагт 10-15 мянган рубль байдаг. Москвад худалдааны менежерийн цалин 30 орчим мянган рубль байдаг.
Алхам 5
Гэсэн хэдий ч компани бүр өөрийн боловсон хүчний сэдлийг бий болгосон бөгөөд энэ нь компанийн хамрах хүрээнээс хамаарна. Жишээлбэл, менежер компанидаа даатгалын үйлчилгээгээ зарж борлуулах, эсвэл бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулах боломжтой. Тиймээс нэг, нөгөө менежерийн зорилго ижил байхаас үл хамааран өөр борлуулалтын төлөвлөгөөтэй байдаг.
Алхам 6
Борлуулалтын менежерүүдийн ажил нь сэтгэл хөдлөлийн болон оюуны стресст ордог тул өндөр цалинтай гэж үздэг. Борлуулалтын менежер нь пүүсийн бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахын тулд хувийн болон мэргэжлийн олон шинж чанартай байх шаардлагатай. Эдгээр шаардлагууд нь стресст тэсвэртэй байдал, харилцааны ур чадвар, чадварлаг яриа, гадны тааламжтай өгөгдөл, зорилготой байх зэрэг орно. Худалдааны менежерийн албан тушаалд өргөдөл гаргагчдад эдгээр чанаруудыг намтартаа харуулахыг зөвлөж байна.
Алхам 7
Ихэнх борлуулалтын менежерүүд “хүйтэн” үйлчлүүлэгчид рүү дуудлага хийдэг, уулзалт, уулзалтанд тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг танилцуулдаг. Тиймээс, борлуулалтын менежерүүдийн үүрэг хариуцлагад шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад чиглэсэн үйл ажиллагааны жагсаалтыг багтаасан болно.
Алхам 8
Ерөнхийдөө рубль, доллар, еврогийн ханшийн хэлбэлзэл зэрэг гадаад нөхцөл байдлаас гадна цалингийн үнэ цэнэ нь боловсрол, мэргэшил, ажлын туршлага, ахлах зэрэг шинж чанаруудаар нөлөөлдөг.
Алхам 9
Ажил олгогч өндөр цалин хөлс төлөхийн тулд ажилтан аль болох тухайн байгууллагад ашигтай байх ёстой гэдгийг мэддэг. Тиймээс сул орон тоонд нэр дэвших боломжтой хүн мэргэшлээ дээшлүүлэх, ур чадвараа дээшлүүлэх, мэдлэгийн түвшинг дээшлүүлэх шаардлагатай байна.
