Менежерийн "муу" зөвлөмжүүд нь борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх практик шийдлүүд юм. Цувралын хоёрдугаар хэсэгт бид багаар ажиллахын ач холбогдлыг судлах болно.
Борлуулалтын менежерийн "муу" зөвлөгөөг үргэлжлүүлье. Хоёр дахь зөвлөгөө нь туршилтын хугацааны төлөвлөгөөг амархан биелүүлэхэд тусалсан - 300 мянга биш, би 1 сая зарсан. 330% -ийн үр дүнд хүрэхэд тусалдаг энэ нууц юу вэ?
Нэг ажилтан, хоёр ажилтан …
Энэ бол нууц биш, би чамд хэлж чадна. Аргын үр нөлөөг хүн төрөлхтний бүх түүх баталдаг.
Нэг эртний хүн мамонт жолоодож чадсан уу? Бараг л үгүй. Тиймээс хүмүүс ан хийхээр явахдаа хэсэг бүлгээрээ төөрчээ. Хоёр тусдаа анчид бол өлсгөлөн омог юм. Хоёр анчин хамтарч ажиллаж байна.
Үүнтэй адил орчин үеийн компанид хүн ажиллах ёстой. Бүх зүйлийг ганцаараа хийх гэж оролдвол ямар нэгэн зүйл бүтэх болно. Гэхдээ хүчин чармайлтаа нэгтгэх юм бол энэ "ямар нэг зүйл" -ийн хэмжээ хамаагүй их байх болно.
Хөөе, хөө!
Худалдааны хүчийг өөрөө татах гэж бүү хичээ. Таныг амжилтанд хүрэхэд тусалж чадах бүхнийг ашигла.
Миний хувьд компани нь ухралт хийсний дараа борлуулалт эхэлсэн. Боломжит үйлчлүүлэгчдийг сургах нь зөвхөн таньж мэдэх, холбоо барихаас гадна мэргэжлийн лекторуудаа нэг шат ахиулдаг. Ирээдүйд тэдний шинжээчдийн дүгнэлтийг илүү анхааралтай сонсох болно.
Хэрэв үйлчлүүлэгч танай мэргэжилтний үгийг хүндэтгэж байгаа бол та яагаад шаардлагагүй зуучлагч байх ёстой вэ? Тэдгээрийг нэгтгэж, үр дүн нь танд тааламжтай байх болно. Та зүгээр л бэлэн биш танай байгууллагатай хамтын ажиллагааг үнэлдэг үнэнч үйлчлүүлэгчийг хүлээн авах болно.
Тус төвийн дарга эсвэл борлуулалтын хэлтсийн дарга танаас илүү их захиалга хүлээж байна уу? Түүнд хангалттай хувь нэмэр оруулаасай. Үйлчлүүлэгчидтэй уулзахдаа түүний туршлага, эрх мэдлийг ашигла: статус өндөр байх тусам худалдан авагчийг татахад хялбар байдаг.
Ахлах удирдлагатай бараг танил байдлаар харьцах боломжтой жижиг компаниудад энэ нөөцийг ашигла. Гүйцэтгэх захирал эсвэл гүйцэтгэх захирлын нэгэн адил том үйлчлүүлэгчийг итгүүлэхэд туслах хамгийн сайн хүн хэн бэ? Томоохон байгууллагуудад танил болсон брэндийг хуурах аргыг ашиглаарай.
Үр дүнтэй байж, бусдыг өөртөө татахаа бүү мартаарай: ганцаараа ажиллах нь хэзээ ч танд хамгийн их тус болохгүй!
