Үйлчлүүлэгчдийнхээ хүрээг өргөжүүлэх нь борлуулалтын менежерийн гол зорилтуудын нэг юм. Тэрээр одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэйгээ байнга хамтран ажиллахаас гадна бүтээгдэхүүнээ зөв сурталчилж шинэ хэрэглэгчдийг татах ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өрсөлдөгчдөө хянах замаар шинэ үйлчлүүлэгч хайж эхлэх. Худалдан авагчийн дүрд хувирсан тэдний оффис руу залгаж, бүтээгдэхүүний танилцуулга асуугаарай. Хувийн гар утасны дугаар, имэйл хаягаа үлдээнэ үү. Аль компаниуд тэдэнтэй аль хэдийнэ гэрээ байгуулчихсан байгаа эсэхийг асуу. Түншүүдийнхээ төлөө өрсөлдөгч пүүсээс бага хурал эсвэл товч мэдээлэлд урилга авахыг хичээ. Ийм үйл явдлын дараа ихэвчлэн зохион байгуулагддаг буфет ширээний тайван уур амьсгалд та бизнесийн танилуудаа амархан хийх боломжтой.
Алхам 2
Мэргэшсэн үзэсгэлэнд оролцох. Энд л хамтран ажиллах сонирхолтой үйлчлүүлэгчид ирдэг. Анхаарал татахуйц тавцангийнхаа загварыг гарга. Орцонд байгаа бүх зочдод өгдөг үйл явдлын каталог дээр компанийн талаархи мэдээллийг заавал байрлуул. Өөрийн зар сурталчилгааны орон зайг газрын зураг дээр тэмдэглээрэй. Ингэснээр хэн ч үүнийг амархан олох боломжтой болно. Хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүний дээжийг илгээнэ үү. Борлуулалтын менежерүүдийн ажлын байранд ажлыг зохион байгуул. Тэд зүгээр л дурсгалын зүйл тарааж суугаад зогсохгүй зочидтой идэвхтэй харьцаж, ажил хэрэгч холбоо тогтооно.
Алхам 3
Утасны борлуулалтын талаар бүү мартаарай. Компаниудын хаяг, утасны дугаар бүхий хамгийн сүүлийн лавлах эсвэл дискийг ав. Гарчгаас сонирхсон зүйлээ сонгоно уу. Худалдан авах хэлтсүүд рүү залгаарай. Шууд газрын дарга эсвэл захирал дээр очсон нь дээр. Тэд л шийдвэр гаргадаг. Жирийн ажилчидтай харилцахдаа мэдээлэл удирдлагад хүрэх хүртэл маш их цаг хугацаа алдаж болно. Сурталчилгааны материал - слайд, кино, товхимолын тусламжтайгаар цаг товлож, компанийн өнгөт танилцуулгыг хий. Компанийн лого бүхий бэлэг дурсгалын зүйл авчрахаа мартуузай. Ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ хамтын ажиллагааны таатай нөхцөл, хөнгөлөлт, урамшууллыг санал болго.
Алхам 4
Худалдааны менежерийн ажил нь зөвхөн оффисын ханаар хязгаарлагдахгүй гэдгийг санаарай. Найз нөхөд, хүмүүстэй уулзсанаар та шинэ үйлчлүүлэгч олж чадна. Компанийн нууцыг хэзээ ч танихгүй хүмүүст бүү дэлгэж байгаарай, энэ нь таны өмнө ирээдүйн худалдан авагчтай болж магадгүй юм.
