Бараа, ажил, үйлчилгээний зах зээл нь мэргэшсэн борлуулалтын менежерүүдийн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Боловсон хүчний тоо үргэлж нэг мэргэжлийн ажилтны ажлын үр дүнг орлож чадахгүй. Тэргүүлэх борлуулагч болсноор энгийн мэт боловч маш чухал зах зээлийн дүрмийг дагаж мөрдөх боломжтой болно.
Шаардлагатай
- - тогтмол хэвлэл, интернетэд нэвтрэх;
- - маркетингийн материалын багц: дотоод болон гадна баннер, товхимол, нэрийн хуудас;
- - үйл явдлын хуанли.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үйл ажиллагааны чиглэл, тухайлбал ажиллахыг хүсч буй салбараа тодорхойл. Борлуулалтын менежер тухайн бүтээгдэхүүний талаар тодорхой ойлголттой байх, түүний шинж чанарыг үйлчлүүлэгчээс илүү сайн мэддэг байх нь чухал юм. Нийлүүлэлтийн зах зээлийг судлахдаа хэрэглэгч борлуулалттай байгаа хүмүүст хайхрамжгүй ханддаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Учир нь ихэвчлэн борлуулалтын менежер нь үйлчлүүлэгчийнхээ зөвлөх, шинжээч, тэр байтугай бизнесийн зөвлөхөөр ажиллах ёстой байдаг.
Алхам 2
Санал болгож буй бараа, ажил, үйлчилгээг сонирхож болзошгүй хүмүүсийн үйлчлүүлэгчдийн баазыг бэлтгэх. Энэ нь маркетингийн хэлтсийн хоцрогдол, мөн эрэлт хэрэгцээний зах зээлийн талаархи ажилтны өөрийн дүн шинжилгээнээс үүсдэг. Энэ ажилд интернэт, тогтмол хэвлэл, бизнесийн мэдээллийн сан, тэр ч байтугай хувийн холбоо барих боломжтой бүхий л мэдээллийн эх сурвалжаар үйлчилгээ үзүүлэх болно.
Алхам 3
Түнш компаниудын үйл явдлын хуанлийг үүсгэж, тогтмол шинэчилж байх. Төрөл бүрийн бизнесийн болон ашгийн бус бүтэц, олон нийтийн болон боловсролын байгууллагуудтай хүндэтгэлтэй харьцах нь борлуулалтын зах зээлийг ихээхэн өргөжүүлж чаддаг. Гол түншүүдтэй харилцах харилцааг байнга хадгалж, тэдний үйл ажиллагаанд танилцуулга тооцоо, илтгэл, арилжааны саналыг тараах хэлбэрээр оролцохыг санал болгож байх шаардлагатай.
Алхам 4
Өрсөлдөгч компаниудын саналыг судлах. Практикаас харахад чанар, үнийн хувьд ижил төстэй бүтээгдэхүүн ч гэсэн зарим шалтгаанаас хамаарч огт өөр хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байж болно. Юуны өмнө, энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн санал болгосны чанарын талаар өгүүлдэг. Хамт ажиллагсдынхаа туршлагыг судлах нь өөрийн чадварыг төгс төгөлдөржүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь практик дээр хэрэг болох нь дамжиггүй.
Алхам 5
Үүнтэй ижил төстэй бараа, ажил, үйлчилгээ борлуулах зах зээлийн бүс нутгийн түвшинд, дараа нь үндэсний түвшинд дүн шинжилгээ хийх. Энэ ажлыг нэг талаас, салбарын үйл явдлууд, өөрчлөлтүүдтэй цаг тухайд нь мэдээлэх, нөгөө талаар муж улсын бусад субъектуудын маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэх туршлага хуримтлуулах зорилгоор тогтмол хийж байх ёстой. Дүрмээр бол, борлуулалтын менежерүүдийн ажлын байрны тодорхойлолт нь ийм дүн шинжилгээ хийх үйл ажиллагааг тусгадаггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь хэн ч үүнийг удирддаггүй гэсэн үг биш юм. Амжилтанд хүрсэн мэргэжилтнүүд өөрсдийгөө мэдээллийн вакуум орчинд байхыг зөвшөөрдөггүй бөгөөд ур чадвар, мэдлэгийн түвшинг байнга дээшлүүлж байдаг.
