Одоо сайн борлуулалтын менежер хөдөлмөрийн зах зээл дээр маш их эрэлт хэрэгцээтэй байна. Чадварлаг удирдагч энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн компанидаа тогтмол ашиг олох боломжтой гэдгийг ойлгодог. Борлуулалтын менежерийн шууд үйл ажиллагаа гэж юу вэ?
Өөр өөр компаниудад борлуулалтын менежерийн үйл ажиллагаа үргэлж ижил байдаггүй. Энэ нь тодорхой аж ахуйн нэгж бүрт боловсруулсан ажлын байрны тодорхойлолт, мөн менежментийн стратеги төлөвлөгөө, байгууллагын менежментийн арга хэлбэрээс хамаарна.
Гэхдээ ихэнхдээ, ялангуяа жижиг бизнес эрхэлдэг борлуулалтын менежер олон чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Тэрбээр ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээс ирж буй утасны дуудлага, захидалд хариулахаас гадна шинэ үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, тэдэнтэй ойр бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох ажилд оролцдог. Тэд. тэрээр аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчдийн бааз суурийг өргөжүүлж, хөгжил, хэрэглэгчийн харилцааны менежерийн чиг үүргийг хэрэгжүүлж байна.
Нэмж дурдахад, борлуулалтын менежер нь ихэвчлэн хэрэглэгчийн төлөөлөгчтэй бие даан уулзаж, гэрээ байгуулж, бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх нэхэмжлэх гаргадаг. Цаашилбал, тэрээр харилцагч талуудаас компанийн харилцах дансанд мөнгө шилжүүлэх үйл явцыг хянадаг. Хэрэв үйлчлүүлэгчдээс санхүүжилт аваагүй бол борлуулалтын менежер залгаж, ямар саатал байгааг олж мэдэх ёстой. Тиймээс борлуулалтын менежер заримдаа хязгаарлагдмал нягтлан бодох бүртгэл, хяналтын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.
Борлуулалтын менежерийн гол үүрэг бол мэдээж бараа, үйлчилгээний борлуулалттай холбоотой юм. Компани бүрт сар бүрийн борлуулалтын төлөвлөгөөг менежерүүдэд хуваарилдаг. Төлөвлөгөө нь компани нь түрээс, төсөвт татвар, оффисын ажилчдын цалин болон компанийн бусад үйл ажиллагааны зардлыг төлөх чадвартай байх шаардлагатай. Төлөвлөгөөнөөс хэтрүүлсэн борлуулалтаас олсон мөнгө нь борлуулалтын менежерийн орлогыг бүрдүүлдэг.
Тиймээс үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн зарж, ялахаа мэддэг менежер нь компанид асар их ашиг тусаа өгдөг. Нэмж дурдахад түүний ур чадварын ачаар ийм мэргэжилтэн сар бүр өндөр орлого олж чаддаг. Тиймээс, дээд түвшний борлуулалтын менежер нь дээд түвшний хүмүүсийн итгэл үнэмшлийг үргэлж хүртэх болно.
