Борлуулалтын менежерийн албан тушаалын сонирхол татахуйц байдал нь дүрмээр бол өндөр цалинтай тул ажилтны ажил мэргэжлийн өсөлтийг илэрхийлдэг. Борлуулалтын менежер нь компанийн боломжит болон одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй ажилладаг. Энэ албан тушаалд нэр дэвшигч нь боловсрол эзэмшихээс илүү их үүрэг гүйцэтгэдэг мэргэжлийн болон хувийн хэд хэдэн шинж чанартай байх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдааны менежер болохын тулд Менежментийн зэрэггүй, дадлага хийх шаардлагатай байдаг. Борлуулалтын чиглэлээр туршлага хуримтлуулснаар боломжит нэр дэвшигч нь ажилд нь туслах шаардлагатай ур чадвар, чадварыг олж авдаг.
Алхам 2
Худалдааны чиглэлээр мэдлэгийн түвшинг дээшлүүлж, бие даан боловсрол эзэмшихийг тогтмол зөвлөж байна. Онолын мэдлэгийг ажил дээрээ практикт нэн даруй шалгах хэрэгтэй. Ийнхүү удахгүй борлуулалтын менежерийн албан тушаалд ажиллах боломжтой ажилтан үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах арга зүй, компанид татах арга техникийг эзэмших болно.
Алхам 3
Боловсролгүй бол боломжит менежер менежментийн салбар дахь үндсэн тодорхойлолтуудыг судалж, мэргэжлийн нэр томъёогоор ажиллуулж сурах хэрэгтэй. Борлуулалтаа нэмэгдүүлэх сэдвээр видео хичээл, мастер ангиудыг системтэйгээр үзэх хэрэгтэй, менежментийн сэдвээр богино хугацааны курс эсвэл семинар зохион байгуулах нь маш их ашиг тустай байх болно.
Алхам 4
"Хүйтэн" борлуулалт, хөндлөн борлуулалтын үе шатуудтай холбоотой тусгай уран зохиолыг унших нь ашигтай байдаг. Эдгээр чадварууд нь менежерийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө түүний мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлэх болно гэсэн үг юм.
Алхам 5
Менежерийн мэргэжлийн ур чадвар нь түүний хувийн чанараас хамаарна. Хүмүүстэй тасралтгүй ажилладаг: утсаар холбоо барих, уулзалт хийх эсвэл оффис дахь үйлчлүүлэгчтэй харилцах. Мэдээжийн хэрэг, энэ нөхцөлд менежерийн нийтэч, найрсаг байдал нь ажилд нь туслах болно.
Алхам 6
Борлуулалтын менежер нь цагаа зөв хуваарилж чаддаг байх ёстой, өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахдаа үүнийг удирдаж чаддаг тул ажлынхаа үр ашгийг дээшлүүлэх болно. Менежер хүн зорилготой байх ёстой, учир нь зорилго, тэсвэр тэвчээргүйгээр түүний ажлыг төлөвлөж, даалгавраа шийдвэрлэх нь илүү хэцүү байдаг.
Алхам 7
Худалдааны менежер нь стресст тэсвэртэй, өөртөө итгэлтэй байх ёстой. Статистикийн мэдээгээр менежер хамтран ажилладаг боломжит үйлчлүүлэгчдийн 100% -иас 20-30 орчим хувь нь компанийн жинхэнэ эсвэл байнгын үйлчлүүлэгчид болдог. Жишээнээс харахад менежерийн хийсэн ажил нь асар том юм. Дүрмээр бол борлуулалтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлснээр менежер сайн цалин авдаг, учир нь түүний цалин нь биелсэн төлөвлөгөөнөөс хамаарна.
Алхам 8
Шинжлэх ухааны хувьд менежмент нь олон ашигтай хууль, жишээ, стратеги, ажлын арга барилыг агуулдаг. Тийм ч учраас боловсролгүй менежер нь борлуулалтын чиглэлээр туршлагатай, анхан шатны мэдлэгтэй байх ёстой.
