Борлуулалтын сайн менежер сайн мөнгө хийж чаддаг төдийгүй ажилдаа дуртай байдаг. Эцсийн эцэст, бизнес үр дүнд хүрэхэд ажилтанд сэтгэл ханамжийг өгдөг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдаж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сайн судлаарай. Бүтээгдэхүүний мэдлэг нь гайхалтай амжилтанд хүрэхийг хүсч буй борлуулалтын менежерт зайлшгүй шаардлагатай. Каталог эсвэл үйлчилгээний жагсаалтыг бүхэлд нь төгс мэддэг, үйлчлүүлэгчид яг юу санал болгох ёстойг үргэлж мэддэг, бүтээгдэхүүний менежерүүдтэй зөвлөлдөж, өндөр ур чадвартай тул үйлчлүүлэгчдийн дунд хүндэтгэл, итгэл хүлээлгэдэг.
Алхам 2
Ажиллаж буй компанийнхаа давуу болон сул талуудыг мэдэж аваарай. Мэдээжийн хэрэг, боломжит үйлчлүүлэгчтэй ярилцахдаа зөвхөн танай компанитай хамтран ажиллах давуу талыг ярих хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч сул талыг мэдэх нь худалдан авагчийн эсэргүүцлийн хариуг урьдчилан бэлтгэж, түүний эргэлзээг арилгах боломжийг танд олгоно.
Алхам 3
Борлуулалтын технологийг сурах. Үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн яриа өрнүүлэх, борлуулалтын үйл явц ямар үе шатуудаас бүрдэх, энэ эсвэл өөр тохиолдолд юуг анхаарах хэрэгтэйг олж мэдээрэй. Зөвхөн сурахаас гадна бүх чадварыг практик дээр туршиж үзэх нь чухал юм. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах үр дүнтэй харилцааны схемийг чанд сахиж, хичнээн их ажиллах тусам хүссэн зан үйлийн стратеги нь төдий чинээ хурдан байх болно. Надад итгээрэй, та бараг автоматаар амжилттай зарж чадна. Хамгийн гол нь маш их дасгал хийх явдал юм.
Алхам 4
Туршлагатай хамт олноосоо суралцах боломжийг бүү алдаарай. Хувийн увидас нь тэдний төлөө бүгдийг хийнэ гэж боддог өөртөө хэт итгэдэг худалдагчид буруу юм. Стандарт бус нөхцөлд та өөрийн борлуулалтын хэлтсийн бусад хүмүүс юу хийж байгааг санаж, хүнд байдлаас нэр хүндтэй гарах боломжтой болно.
Алхам 5
Үргэлж нямбай, цэвэрхэн хувцаслаж, самнасан байх. Худалдааны менежер нь ярихад таатай байх ёстой. Өнгөлсөн гутал, сонгодог загварын даашинз, энгийн үнэртэй ус, нээлттэй инээмсэглэл нь үйлчлүүлэгчдийнхээ тааллыг олоход тусална. Аман болон бичгийн ярианы цаг баримталдаг байдал, бичиг үсгийн талаар тусад нь хэлэх хэрэгтэй. Эдгээр нь менежерүүдэд шаардлагатай чанарууд юм.
Алхам 6
Таны төлөөлж буй компанийн өрсөлдөгчдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах. Бусад пүүсүүд яг юуг, ямар нөхцлөөр, ямар нөхцлөөр, ямар үнээр санал болгож байгааг мэдэх нь танай компанийн давуу тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх, цаг хугацаанд нь хөнгөлөлт үзүүлэх, эсвэл бусад пүүсүүдийн ажлын нэг эсвэл өөр сул талыг эелдэгээр дурдахад тусална.. Та өрсөлдөгчдөө илэн далангүй загнаж, шүүмжилж чадахгүй гэдгийг санаарай. Энэ нь үйлчлүүлэгчээс сөрөг хариу өгөхөд хүргэж болзошгүй юм.
Алхам 7
Ур чадварын түвшинг дээшлүүл. Худалдааны дотоод болон гадаад сургалтанд хамрагдах, төрөлжсөн уран зохиол унших, борлуулалтын шинэ арга техникийг эзэмших. Энэ чиглэлийн сургалт, хөгжил нь зөвхөн шинэ мэдлэгийг өгдөг төдийгүй амжилттай гэрээ хэлцэл хийхэд тусалдаг тодорхой хөшүүргийг бий болгодог.
