Борлуулалтын менежер нь хэд хэдэн үүрэг хариуцлага хүлээдэг бөгөөд тус бүр нь багийнхаа үр ашигт шууд нөлөөлдөг. Энэ мэргэжлийн хамгийн сайн төлөөлөгч нь сайн борлуулалттай байхаас гадна багаа зөв бүрдүүлэх боломжийг олгодог манлайллын шинж чанартай байх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Шилдэг борлуулагчид үргэлж өөртөө урт хугацааны зорилго тавьдаг. Та ажлаа эрэмбэлэх чадвартай байх ёстой. Үүнгүйгээр та төслийнхөө ерөнхий дүр зургийг харахаа больж, жижиг асуудлуудыг шийдвэрлэхэд толгойгоо гашилгах эрсдэлтэй. Нэмж дурдахад зорилго, тэргүүлэх чиглэлүүд байгаа нь тухайн багт тулгарч буй ажлыг хамгийн чухал зүйл болгож, хэрэгжүүлэх дарааллыг тогтоох боломжийг олгодог.
Алхам 2
Та багийн өмнөө тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд тодорхой бөгөөд боломжтой төлөвлөгөө гаргаж чаддаг байх ёстой. Таны төлөвлөгөө одоогийн нөхцөл байдалд үргэлж нийцэхийн тулд аль болох уян хатан байх ёстой. Гэсэн хэдий ч тэд хэтэрхий тодорхойгүй, утгагүй байхыг зөвшөөрөх ёсгүй. Энэхүү төлөвлөгөөнд оруулсан аливаа өөрчлөлтийг таны ажиллах ёстой шинэ нөхцөл байдалд урт хугацааны дүн шинжилгээ хийсний дараа л хийж болно. Таны ажилд хамааралтай гадны аливаа мэдээллийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй. Хэрэв эдгээр өөрчлөлтүүд юунд хүргэхийг бүрэн ойлгоогүй бол төлөвлөгөөгөө өөрчлөх талаар шийдвэр бүү гарга.
Алхам 3
Хамгийн сайн борлуулалтын менежер нь багийн салшгүй хэсэг байх ёстой. Танай багт ажилладаг худалдааны төлөөлөгчид танд болон таны шийдэлд итгэх нь маш чухал юм. Ажилчдадаа анхааралтай ханд, хувийн ажилд нь нөлөөлөх нөхцөл байдал байгаа бол тэдэнтэй хагас уулз. Шаардлагынхаа дагуу тууштай байх; таны мөрийн хөтөлбөр үргэлж тодорхой, ил тод байх ёстой. Ажилчдаас юу хийхийг хүсч байгаагаа бодож бүү эргүүл. Ажилтны буруу зүйл хийсэн бол түүний хувийн шинж чанарыг хэзээ ч бүү шүүмжил, зөвхөн түүний алдааг түүнтэй ярилц. Хүн бүр эрт орой хэзээ нэгэн цагт алдаа гаргадаг гэдгийг санаарай. Таны даалгавар бол багийн ажлыг ийм алдааны тоог хамгийн бага байлгах байдлаар зохион байгуулах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд ийм алдаануудыг цаашид давтахгүйн тулд байнга ажиллах шаардлагатай байна.
Алхам 4
Ажилчдадаа боломжит чадавхидаа хүрэхэд нь тусал. Ажилчдынхаа давуу талыг илчлэхийн тулд та аль болох олон янзын сургалт явуулж байх хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, хүн бүрийг өөртэйгөө адилхан худалдагч болгохыг хичээх хэрэггүй. Ажлын хэв маяг нь маш олон янз байдаг тул ажилчиддаа өөрсдийгөө хөгжүүлээрэй.
Алхам 5
Та бүхэл бүтэн багийн ажлыг бүхэлд нь хариуцах ёстой гэдгийг санаарай. Түүний ажлын үр дүнгийн хариуцлагыг ажилчиддаа шилжүүлж болохгүй. Үүний зэрэгцээ та тодорхой ажилтны үйл ажиллагааг хариуцах ёсгүй.
