Худалдааны төлөөлөгч бол мөнгөний мэргэжил юм. Нэг жил эсвэл хоёр жил ажилласны дараа та ахлагч, хэлтсийн дарга эсвэл бүс нутгийн төлөөлөгч болж болно. Зарим компаниуд шинэ ажилтнаас өмнө нь ажиллаж байсан туршлагатай байхыг шаарддаг боловч энэ саад бэрхшээлийг тойрч гарах боломжтой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Утасны ярианы арга техникийг сурч аваарай. Ажилд орохын тулд боломжит ажил олгогчдоо туршлагагүй ч гэсэн онолын мэдлэг сайтай гэдгээ нотлох хэрэгтэй. Хэдийгээр худалдааны төлөөлөгч газар дээр нь ажилладаг боловч утас нь үнэнч туслах юм. Та уулзалт зохион байгуулах, жижиг асуудлуудыг шийдвэрлэх чадвартай байх хэрэгтэй. Утсаар бувтнахгүйн тулд утасны ярианы аргуудын талаархи номуудыг судлаарай. Утасны ажлыг ямар дарааллаар, ямар зарчмаар барьж байгуулснаа дахин ярих боломжтой бол алхамыг дууссан гэж үзэж болно.
Алхам 2
Шууд борлуулалтын алгоритмыг эзэмш. Худалдааны төлөөлөгчдөд тухайн сард хийх ажлуудыг борлуулалтын төлөвлөгөө хэлбэрээр хуваарилдаг. Та үйлчлүүлэгчийн дэлгүүрийн шинэ бүтээгдэхүүнийг "тавиур дээр тавьж" чаддаг байх ёстой. Компани танд бүх зүйлийг заах болно, гэхдээ шууд борлуулалтын технологийг ойлгодог гэдэгтээ ярилцлага өгөхдөө ирээдүйн дарга нартаа итгүүлэх нь сайн хэрэг. Янз бүрийн зохиогчдын номыг уншаарай. Борлуулалтын хандлага нь янз бүр байдаг тул аажмаар та тохирох ажлын хэв маягийг олох болно.
Алхам 3
Нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичгийг уншиж сурах. Ажлын явцад та эвлэрлийн акт, дагалдах бичиг, нэхэмжлэхтэй харьцах хэрэгтэй болно. Эдгээр баримтууд хэрхэн харагдаж байгааг урьдчилан тооцоолохыг хичээ. Ярилцлага дээр баримт бичгийн менежментийн үндсийг мэддэг гэдгээ мэдэгдээрэй.
Алхам 4
Эсэргүүцэл тэмцэл гэж юу болохыг сур. Энэхүү ойлголтыг борлуулалтад ашигладаг. Зарим борлуулагчид үйлчлүүлэгчийн зүгээс тэмцэл өдөөх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй гэж үздэг. Бусад нь ийм тэмцэлд бэлтгэхдээ баяртай байдаг. Борлуулалтын явцад та ямар ч арга техникийг баримтлах боломжтой. Гэхдээ та эсэргүүцлийн төрлүүдийн талаар мэдэх ёстой. Ярилцлагадаа энэ талаар дурдахаа битгий мартаарай.
Алхам 5
Өөрийгөө өдөөж сур. Худалдааны төлөөлөгчийн ажил нь зөрчилдөөний нөхцөл байдлыг шийдвэрлэхтэй холбоотой байдаг. Стресс боломжтой. Бид бууж өгөхгүй байх, цаашдын ажилд өөрсдийгөө урамшуулах чадвартай байх ёстой. Худалдагчдыг хэрхэн идэвхжүүлэх талаархи номнуудыг судлаарай. Өөрийн үйл ажиллагаатай холбоотой тэмдэглэл хөтөлж тэмдэглэж ав. Ярилцлагадаа ийм сэтгэлзүйн бэлтгэлийг чөлөөтэй зарлаж болно.
