Сүлжээний маркетинг нь маргаантай хэвээр байна. Зарим нь ойлголгүйгээр энэ бизнесийг санхүүгийн пирамид гэж үздэг бол зарим нь "хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн том боломж" гэж үздэг. Гэхдээ баримт хэвээр байна: Сүлжээний маркетингийн ачаар олон хүмүүс үндсэндээ өөр түвшний орлоготой болжээ.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зорилгоо тодорхойл. Сүлжээний маркетингийн компаниудад ажиллах нь олон бэрхшээлтэй холбоотой байдаг (гол нь татгалзах явдал юм). Эдгээр бэрхшээлийг даван туулахын тулд та энэ бизнесээр юу авахаа тодорхой мэдэж байх ёстой. Анхааруулга: мөнгө бол зорилго биш, гэхдээ зорилгодоо хүрэх арга зам байж болно.
Уламжлалт ажил хийж мөнгө олох боломжтой энгийн хүмүүсийн хувьд том ололт амжилтыг мөрөөд.
Алхам 2
Сүлжээний маркетингийн компанийг сонгох. Сонгон шалгаруулалтын хэд хэдэн шалгуур байдаг.
Нас Тус компани Оросын зах зээл дээр дор хаяж 5-7 жил ажиллаж, өсч байгаа нь зүйтэй юм. Шинэ сүлжээний маркетингийн компаниуд тогтмол гарч ирдэг ч тогтмол арилдаг. Хэрэв та хөдөлмөрөө үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол нэр хүндтэй компанид давуу эрх олгох хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүн. "Та энэ бүтээгдэхүүнийг ийм үнээр авах уу?" Гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Хэрэв хариулт нь эерэг байвал энэ нь пүүсийн хувьд том нэмэх болно. Нэмж дурдахад энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах боломжтой байх нь зүйтэй юм. Хэрэв тухайн компанид 10 жилийн баталгаатай цорын ганц бүтээгдэхүүн байгаа бол бизнес хийж мөнгө олохын оронд та үйлчлүүлэгч хайж, сохор зоос олох болно.
Систем. Компани (эсвэл таны ирсэн баг) сургалтын систем, ажлын системтэй юу? Хэрэв үгүй бол танд маш хэцүү байх болно.
Алхам 3
Таньдаг хүмүүсийнхээ жагсаалтыг гарга. Та хэн нэгэнд бизнес, бүтээгдэхүүн санал болгох ёстой. Ажлыг хөнгөвчлөхийн тулд нэн даруй том жагсаалтыг гаргах нь дээр (хамгийн багадаа 100 хүн). Утасгүй байсан ч амьдралдаа тааралдсан бүх хүмүүсийг нэмж оруулаарай. Гэрэл зураг, хуучин дэвтэр, гар утас, нийгмийн сүлжээ нь танилуудаа санахад тань тусална. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та энэ жагсаалтад багтсан бараг бүх хүнтэй уулзах боломжийг олох болно.
Алхам 4
Бизнес уулзалтыг зохион байгуул. Танил талын жагсаалтад багтсан хүмүүсийг компаний маркетингийн төлөвлөгөөг танилцуулахыг урих хэрэгтэй. Урих олон арга байдаг бөгөөд ивээн тэтгэгчийн (таныг бизнест урьсан хүн) хэлж өгөх аргыг ашигла.
Таны бизнесийн түнш анхны уулзалтыг хийх болно. Таны даалгавар: сурах. Сүлжээний Маркетинг бол давталтын бизнес юм. Хэрэв та өдөр бүр ижил үйлдлээ давтаж хийвэл (мэдээж алдааг засах), тэгвэл та амжилтанд хүрэх болно.
Компанийн танилцуулгыг сонссоны дараа хүмүүс компанитай хамтран ажиллахыг зөвшөөрч болно (энэ тохиолдолд тэд танай хамтрагчид болно), эсвэл татгалзаж болно (тэднийг үйлчлүүлэгч болохыг санал болгож байна). Аль ч тохиолдолд та ялна.
Алхам 5
Бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж сур. Бараг бүх сүлжээний маркетингийн компаниуд хувийн эргэлтийн тодорхой хувьтай байдаг. Хэрэв та үүнийг биелүүлээгүй бол цалин авахгүй.
Хувийн борлуулалтыг бий болгохын тулд хэрэглэгчийн баазаа бүрдүүлэх хэрэгтэй. Танай компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс танай орчинд байдаг байх.
Зарим дистрибьюторууд үйлчлүүлэгч хайж олоход цаг хугацаа зарцуулахын оронд өөрсдөдөө зориулж бүтээгдэхүүн худалдаж авч эхэлдэг. Ерөнхийдөө тэдний карьер эхлэхээс өмнө дуусдаг. Хэзээ нэгэн цагт мөнгөний хомсдол залхаж (бүх орлого сар бүрийн худалдан авалтад ордог), бараа таваар хаана ч байхгүй болж, хамаатан садан нь улам бүр залхаж эхэлдэг. Үүний үр дүнд тухайн хүн бизнесээ орхино.
Алхам 6
Пүүсийнхээ бүтээгдэхүүнийг ашигла. Volvo унадаг BMW-ийн худалдагч ямар хачин харагддагийг төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв та нэг бүтээгдэхүүнийг ашиглаж эхэлж, өөр бүтээгдэхүүнийг санал болговол та яг адилхан харагдах болно.
Алхам 7
Сурах. Сүлжээний салбарын ноцтой удирдагчид байнга суралцдаг. Тэд үүнийг бага мэддэгээсээ биш бүх зүйлийг мэддэггүйгээс хийдэг.
Энэ нийтлэл нь сүлжээний маркетингийн чиглэлээр амжилттай ажиллах хүн болоход хангалтгүй юм. Төрөл бүрийн ном, сэтгүүлд дүрслэгдсэн олон нарийн мэдрэмж, нарийн ширийн зүйлс байдаг. Ивээн тэтгэгчийнхээ зөвлөгөөг сонсоорой, энэ хүн таны өсөлт хөгжилтийг хамгийн их сонирхдог.
