Үйлчлүүлэгчийг татахын тулд та тэдний анхаарлыг татаж, сонирхлыг нь төрүүлж, хүсэл эрмэлзлийг бий болгож, үйл ажиллагаагаа өдөөх хэрэгтэй. Энэ бүгдийг өрсөлдөөний орчинд хий. Энэ бол ердийн борлуулалтын томъёо бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ борлуулагдахаас гадна компанид хандах уриалга юм. Зар сурталчилгааны зохиолч, маркетер Гари Халбертын хэлснээр амжилтын 75% -иас илүү нь томъёоны эхний хэсгээс хамаарна. Тиймээс бид үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг маркетингийн захиас руу хэрхэн татах талаар илүү их цаг хугацаа зарцуулах болно. Зурвас нь өөрөө сонин дээр зар сурталчилгаа, дэлгүүрийн тэмдэг гэх мэт хэлбэрээр байж болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны сонирхож буй үйлчлүүлэгчдийг дууд. Сантехникч хотоор алхаж байна гээд төсөөлөөд үз дээ. Сантехник хийдэггүй хүмүүс олон байдаг. Тэгээд дараа нь "Ялангуяа сантехникчдэд зориулсан" гэсэн тэмдэг гарч ирнэ. Энэ хүн зогсож, бусад нь хажуугаар өнгөрөх магадлалтай. Та сэтгүүлийн нийтлэлийн гарчиг, дэлгүүрийн нүүрний дизайн, номын хавтас зэргээр дамжуулан зөв хэрэглэгчдийг дуудаж болно. Үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татсан тул та борлуулалтын томъёог үргэлжлүүлэн ашиглаж болно.
Алхам 2
Гарчиг үүсгэх. Энэ нь захидал, дэлгүүрийн тэмдэг, хөнгөлөлтийн картанд мөн хамаарна. Сая сая хувь зарагддаг сонин дээр анхаарлаа хандуулаарай. Тэд сэтгэл хөдөлгөм гарчигтай. Тэднийг цуглуулж, техникийг өөрийн нөхцөл байдалд тохируулан тохируулна уу. Таны хаана байгааг хэн ч гарчиг бүү гарга. Хамгийн гол нь боломжит үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах явдал юм.
Алхам 3
Сайхан хүмүүсийн зургийг байрлуул. Үзэсгэлэнтэй, эрүүл хүмүүс нүд булаам байдаг. Энэ техникийг зарж буй бүтээгдэхүүний хүрээнд болгоомжтой ашиглах ёстой.
Алхам 4
Акулыг үзүүл. Гэри Хальберт шуудангийн жагсаалтын нэг дугаарт шумбагч шумбагчийн тухай ярьжээ. Усан доорхи ертөнцийн гоо үзэсгэлэнг харж, хөвж яваа гэж төсөөлөөд үз дээ. Дараа нь акул гарч ирэв. Таны анхаарал түүнд бүрэн төвлөрөх болно. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд "акул" -ыг үзүүлээрэй.
Алхам 5
Няцаалтгүй нэхэмжлэл гаргах. Хэрэв та "батга нь бие махбодийн болон сэтгэл санааны дарамтыг үүсгэдэг" гэж хэлбэл та түүнтэй санал нийлэх болно. Батгатай хүн дараа нь юу болохыг хүлээж байх болно. Түүний анхаарлыг бүхэлд нь таны маркетингийн захиас дээр төвлөрүүлдэг. Стефен Скоттын "Саятан хүний тэмдэглэлийн дэвтэр" номонд өгүүлсэн сурталчилгааны кампанит ажил яг энэ хэллэгээр эхэлсэн юм.
Алхам 6
Гэнэтийн мэдэгдэл хий. "Дэлхийн төгсгөл 10 хоногийн дараа ирнэ." Та хүмүүсийн анхаарлыг татсан хэллэгүүдтэй тааралдсан байх. Мэдээжийн хэрэг, та хууран мэхлэгч гэж тооцогдохгүйн тулд тэнэг, нотлогдоогүй хэллэгийг бүү ашигла.
Алхам 7
Гайхамшигтай тэтгэмжийн мэдээллийн товхимлыг оруулна уу. "Програм зохиогчид вирусны эсрэг програмгүйгээр яаж хийхээ олж мэдсэн." Хүмүүс мэдээний хэрэгцээтэй байдаг. Компанийн ашиг тусын тулд үүнийг ханга.
Алхам 8
Асуулт асуу. "Чи аль хэдийн турсан уу?" Асуулт үргэлж анхаарал татдаг.
Алхам 9
Хүн бүхэн сайн мэддэг, хайрладаг хүнийг харуул. Тэрбээр бусад зар сурталчилгааг мэддэггүй байх нь чухал юм.
