Аливаа сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө худалдагч-сурталчлагч ямар зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох вэ гэсэн асуулт гарч ирдэг. Хэвлэлээр зар сурталчилгаа, борлуулах цэг дээр зар сурталчилгаа, тээврийн хэрэгсэл, телевиз, радиогийн сурталчилгаа байдаг. Мэдээлэл, сурталчилгааны материал нь ач холбогдолоо алддаггүй: каталог, хэвлэлийн мэдээ, ухуулах хуудас, товхимол. Шууд болон шууд шуудан нь мөн үр дүнтэй болох нь батлагдсан. Маркетингийн захидал бичих нь өөрийн гэсэн дүрэм журамтай байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгааны мессеж илгээх нь бусад сурталчилгааны аргуудаас хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг багтаасан гэдгээрээ ялгаатай. Энэ нь эерэг хариу бөгөөд захиалга өгөх тохиролцоо байж болно. Өөр нэг хувилбар бол мэдээллийг тодруулах хүсэлт, хувийн уулзалт хийх хүсэлт гэх мэт. Хамгийн гол нь сурталчилгааны захидлын хариу үйлдлийг дагаж, харилцан яриа эхлэх болно. Хариулагч дуугүй байх нь бас дохио юм: саналыг сонирхохгүй байна. Тиймээс захидал нь зах зээлийг шалгах хэрэгсэл, боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох арга хэрэгсэл болдог. Худалдааны бичиг гэж юу байх ёстой вэ, ингээд хаячихгүй, бүр дордуулбал хогийн саванд явуулдаггүй юмуу?
Алхам 2
Захидлын текстийг лазер принтер дээр өндөр чанартай цаасан дээр хэвлэх нь зүйтэй. Бүр илүү сайн - лого бүхий хэвлэмэл хуудас дээр. Таны хамгийн түрүүнд санаа зовж байгаа зүйл бол захидал хүлээн авагчийн анхны харцыг мартагдашгүй байлгах явдал юм. Энэ нь шууд утгаараа хэдэн секунд үргэлжилдэг. Энэ хугацаанд уншигчийн үзэл бодол зурвас дотроос хамгийн чухал зүйлийг сонгож, санал болгож буй бүтээгдэхүүний чухал давуу талыг сонирхох хэрэгтэй.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүнийхээ (үйлчилгээний) хэд хэдэн гол давуу талыг тодорхойлж, тэдгээрийг үсгийн эхэнд, гарчиг эсвэл чимэглэл ашиглан хэрхэн тодруулах талаар бодож үзээрэй. Эдгээр байрлалуудыг богино догол мөрөөр гаргахаа мартуузай - нэг эсвэл хоёр мөрийн блок (урт нь сүүлд нь уншигдана). Энэ харц нь захидлын текстийн дагуу спазмтай хөдөлж чаддаг болохыг анзаарсан. Үүнийг анхаарч үзээрэй.
Алхам 4
Хувийн төлөөний үг ашиглах нь зар сурталчилгааны мессежийн хаяг руу чиглүүлэгчийн анхаарлыг идэвхжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ нь зохиолыг илүү хувийн өнгө аястай болгоно. Захидлын эхэнд нэр, эцгийн нэрээр хаяглах нь бас тохирно, ялангуяа та хаягийн эзэнтэй жишээ нь урьд өдөр нь үзэсгэлэн, бизнес уулзалт дээр уулзсан бол.
Алхам 5
Захидлын текстэнд үйл үгсийг илүү олон удаа ашиглахыг зөвлөж байна. Үйл үгийг одоогийн цаг үед ашиглах нь дээр. Харьцуулбал: “Өнөөдөр та манай бүтээгдэхүүнийг 10% хямдралтай үнээр худалдаж авах боломжтой боллоо", "Та манай бүтээгдэхүүнийг 10% хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж авах боломжтой". Эхний хувилбар нь илүү тохиромжтой. Энэ дүрэм нь гарчгийн хувьд мөн хамаарна.
Алхам 6
Мэдээжийн хэрэг сурталчилгааны захидлын текстийг мэргэжлийн нэр томъёонд хэт ачаалалгүй, чадварлаг, ойлгомжтой, "тодорхойгүй" хэлээр бичсэн байх ёстой. Үүний зэрэгцээ бизнесийн захидал харилцааны сонгодог эргэлтээс зайлсхийх нь бараг боломжгүй юм. Загваруудыг ашиглахдаа бүтээлч сэтгэлгээтэй байгаарай: тэдгээрийг "найрсаг аялгуу", стандарт бус, анхны үгсээр сэргээж болно. Монотони бол зар сурталчилгааны дайсан юм.
