Сайн борлуулалтын алба нь таны бизнесийг амжилтанд хүргэх хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Олон бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хувьд борлуулагчийн гүйцэтгэлийн түвшин нь орлогыг шууд тодорхойлдог. Борлуулалтын албан тушаалд олон тооны нэр дэвшигчид байгаа хэдий ч хамгийн сайн нэр дэвшигчдийг элсүүлэх нь үргэлж хялбар байдаггүй.
Шаардлагатай
- - санал асуулгын загвар;
- - тестүүд.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнийхээ онцлогоос эхэл. Жишээлбэл, өргөн цар хүрээтэй, худалдан авагчдын урсгал ихтэй тул түргэн шуурхай, найрсаг, ажилсаг худалдагч хэрэгтэй. Хэрэв та онцгой эсвэл үнэтэй бүтээгдэхүүнийг төлөөлж байгаа бол үзэмжтэй, үнэмшилтэй нэр дэвшигчийг олох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ худалдагчид шаардлагатай нийтлэг шинж чанарууд, түүний дотор нийтэч байдал, тэвчээр, эелдэг байдал, хүлээцтэй байдал зэргийг анхаарч үзээрэй.
Алхам 2
Нэр дэвшигчдэд зориулсан загвар асуулга бий болгох. Борлуулалтын туршлага, ур чадвараа ойлгоход туслах сумны цэгийг оруулаарай. Нэмж дурдахад шууд ярилцлага хийхээс өмнө өргөдөл гаргагчаас хэд хэдэн сэтгэлзүйн тест хийхийг хүсч болно. Мэргэжлийн сэтгэл судлаачийн тусламжтайгаар тэдний үр дүнг боловсруулах нь дээр.
Алхам 3
Ярилцлагын үеэр нэр дэвшигчийг аль болох их ярихыг зөвшөөр. Сайн ажлын үг хэлэх нь ийм ажлын байранд илүүц байх магадлал багатай юм. Өргөдөл гаргагчаас танд аливаа бүтээгдэхүүнийг "зарах" байр суурийг асууж нэг төрлийн туршилтыг тоглоом хэлбэрээр явуул. Туршлагатай хүн бүдүүлэг алдаа гаргахгүй, сандарч, шаардлагагүй асуулт асуух ёсгүй. Гэсэн хэдий ч туршлагагүй нэр дэвшигч ч гэсэн санал тавьж, итгүүлэх чадвартай бол ийм тоглоомыг даван туулж чадна.
Алхам 4
Ажлын эхний өдрүүдэд эхлэгчдэд дадлага хийх ажлыг зохион байгуул. Худалдагч нь тухайн бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, түүний үндсэн шинж чанарыг судалж, хүссэн бараагаа тавиур дээрээс хурдан олох боломжтой байх ёстой. Болзошгүй алдаанаас даатгуулах дадлагажигчдад илүү туршлагатай худалдагч томилох нь дээр. Хэсэг хугацааны дараа худалдагч шинэ албан тушаалд хэрхэн чиглэж байгааг олж мэдэхийн тулд өөр туршилтыг зохион байгуулахыг зөвлөж байна.
