Ажил хэрэгч хүний амьдралыг өдөр тутмын харилцаа холбоогүйгээр төсөөлөхийн аргагүй: утасны холбоо, ажлын уулзалт, уулзалт, танилцуулга. Олон бизнес харилцааны дотроос орчин үеийн бизнесийн хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг, хөдөлгөгч хүч нь хэлэлцээр юм. Түншүүдтэй хийсэн хэлэлцээрт хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Прагматик Рокфеллер хүмүүстэй харилцах чадварыг бусад бүх зүйлээс илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа бараа гэж хүлээн зөвшөөрсөн. Амжилттай хэлэлцээр хийх гол зүйл бол шаардлагатай тохиролцоонд хүрэх явдал юм. Үүнийг тодорхой дүрмийг дагаж хэрэгжүүлж болно.
Алхам 2
Хэлэлцээрт сайтар бэлтгэ. Тэдний зорилгын талаар тодорхой хэлээрэй: бизнес уулзалтын үр дүнд та юунд хүрэхийг хүсч байна вэ? Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд ямар хөрөнгийг ашиглахаа бодоорой. Таны саналыг нотлохын тулд шаардлагатай бүх аргументын суурийг сайтар бэлтгэ. Танд баримт, статистик, эрх бүхий санал, хууль тогтоомж, бусад холбогдох мэдээлэлтэй холбогдох холбоосууд хэрэгтэй болно.
Алхам 3
Хэлэлцээрт бэлдэхийн тулд түншийн компани болон түүний төлөөлөгч - харилцан яриа хэлэлцээр хийх хүн, уулзалтад оролцогч бусад хүмүүсийн талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Түншийн хувийн шинж чанар: түүний байдал, нэр хүнд, боловсрол, ашиг сонирхлын хүрээ, тэр ч байтугай гэр бүлийн байдлын талаархи хангалттай ойлголттой байх нь чухал юм.
Алхам 4
Энэхүү мэдлэг нь бизнес уулзалтыг нэг хэлээр хийх, ярилцагчийн давуу болон сул талуудыг мэдэж, түүнийг өөртөө зөөлөн бөгөөд зөвөөр захирч, чин сэтгэлийн итгэлийг төрүүлж, эцэст нь яг тохиролцсон програмаар тохиролцоход тусална. Интернетээс хэрэгтэй зарим мэдээллээ хайж олох (ийм хайлтыг доод албан тушаалтнууддаа даатгах), хэлэлцээ хийхэд шаардлагатай хүмүүстэй холбоо барих ажлыг авах.
Алхам 5
Хэлэлцээрийн үйл явцыг уламжлалт схемийн дагуу байгуул. Нэгдүгээрт, асуудлын талаархи үзэл бодол, харилцан сонирхсон сэдвээр хэлэлцээрт оролцогч (оролцогчид) -ын үзэл бодлыг тодруулах. Хэлэлцээрийн гол санаануудыг тууштай хэлэлцэж, таны саналыг дэмжиж буй бүх үндэслэлийг сайтар бодож хэлэлцээрэй. Энгийн байрлалаас эхэлж, аажмаар илүү төвөгтэй байр сууриудын талаар ярилцах болно. Энгийн асуудлыг шийдэх нь бүрэн тохиролцоонд хүрэх харилцан бие биеэ авч явах чадварыг харуулах бөгөөд цаашдаа хэлэлцээний хоёр талд сэтгэлзүйн хувьд эерэг нөлөө үзүүлэх болно.
Алхам 6
Хэлэлцсэн байр сууриудыг тохирч, төлөвлөсөн хэлэлцээрүүдээ боловсруул. Хэлэлцээрийн үйл явцын хоёр талын хамгийн дээд үр дүнг "хөнжлийг өөрсдөө нөмрөх биш" харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны стратеги хангаж өгөх болно гэдгийг санах нь зүйтэй.
Алхам 7
Хэлэлцээрийн төгсгөлд үр дүнгээс үл хамааран бизнес уулзалтын үеэр түншүүдтэйгээ хийсэн ажилд дүн шинжилгээ хий. Таны бодлоор та юу гайхалтай хийж чадсан, юу алдсан боломж, тэр байтугай алдаа болсон бэ? Ирээдүйн түншийн ажилд өрсөлдөгчдийнхөө амжилттай ололтыг батал.
