Хэрэв өрсөлдөөн биш бол барааны чанар хамаагүй доогуур байх бөгөөд тэдний үнэ мэдэгдэхүйц өндөр байдаг. Өрсөлдөөний ачаар зах зээлийн эдийн засаг хөгжиж байна. Пүүс энэ бараа, үйлчилгээний урсгалд тухтай байхын тулд үе үе өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байдаг. Үүний тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүнийхээ дутагдлыг арилгахаас гадна шинээр гарч ирж буй асуудлуудыг шийдвэрлэх шинэ арга замыг хайж олох боломжтой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны өрсөлдөгч яг хэн болохыг шийдээрэй. Шууд болон шууд бус өрсөлдөгчид байдаг бөгөөд хоёуланг нь харгалзан үзэх ёстой. Шууд өрсөлдөгчидтэй бол бүх зүйл тодорхой байна. Эдгээр нь тантай ижил зорилтот хэрэглэгчтэй, тантай хамт нэг үйлдвэрлэл, борлуулалтын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд юм. Шууд бус өрсөлдөгчид тэс өөр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж магадгүй боловч таны зорилтот үзэгчид давхцах болно. Жишээлбэл, та сод ус үйлдвэрлэгч. Таны шууд өрсөлдөгч бол бусад сод үйлдвэрлэдэг компаниуд байх болно. Гэхдээ мөстэй цай, жүүс, рашаан гэх мэт үйлдвэрлэгчид. таны хувьд шууд бус өрсөлдөгчид юм.
Алхам 2
Өрсөлдөгчдийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрөл, нэр төрлийг шалгана уу. Шилдэг болон ахиухан эрэлттэй бүтээгдэхүүнийг анхааралтай шошголоорой. Компанийн үнийн бодлогыг шалгаж үзээрэй. Бүтээгдэхүүн бүрийн үнийг та мэдэх ёстой. Авсан өгөгдлүүд дээр үндэслэн өрсөлдөгчдийн барааг худалдан авахдаа худалдан авагчид юуг илүү удирддаг болохыг дүгнэх боломжтой болно.
Алхам 3
Өрсөлдөгч тус бүрийн зах зээлийн эзлэх хувийг тодорхойл. Та өрсөлдөгчөө зах зээлийн аль сегментийг эзэлж байгааг тодорхойлох ёстой. Борлуулалтын үзүүлэлтийг шалгана уу. Бэлэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замуудад анхаарлаа хандуулахаа бүү мартаарай.
Алхам 4
Өрсөлдөгчийнхөө корпорацийн шинж чанарыг шинжлэх. Хэрэв та зүгээр л зах зээлд гарах гэж байгаа бол энэ нь туйлын чухал юм. Байгууллагын таних тэмдэгт өнгө, лого, уриа, дүрэмт хувцас гэх мэт орно. Асуудалд сэтгэлзүйн хувьд хандах хэрэгтэй. Энэ эсвэл өнгө нь хэрхэн ажилладаг, уриа лоозон санахад хялбар эсэх, лого ямар холбоодыг үүсгэдэг болохыг үзээрэй.
Алхам 5
Өрсөлдөгчид тань зараа хаана, хичнээн байршуулж байгааг хянах. Магадгүй тэдний амжилт нь бүтээгдэхүүний чанараас огт хамаагүй, чадварлаг медиа төлөвлөлтөөс хамаарна. Харилцаа холбооны аль суваг зонхилж, аль нь огт ашиглагдаагүйг шинжлээрэй.
Алхам 6
Өрсөлдөгчдийнхөө давуу болон сул талыг олж, мэдээллийг компанийхаа ашиг тусын тулд ашигла. Жишээлбэл, өрсөлдөгчийн сул тал нь нийгмийн хариуцлагатай байгууллагын имиджийг бүрдүүлэх ажил хангалтгүй байдаг. Та тэр ялгааг шүүрэн авч, тэр тал дээр өөрийгөө байрлуулж болно. Хамгийн гол нь хэрэглэгчдэд шинэ зүйл өгөх явдал юм.
