Худалдах урлагийн талаар олон ном, нийтлэл бичсэн боловч та хэдхэн зарчмаар зарж борлуулахыг сурч болно. Үлдсэн хэсэг нь дадлагын асуудал юм. Бусад салбаруудын нэгэн адил хүн борлуулалтаа хэр удаан хийх тусам илүү сайн, илүү үр дүнтэй хийж чаддаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын үндсэн зарчмуудын хувьд эдгээр нь маш цөөхөн байдаг - зөвхөн 3. Тэдгээрийг дагаж мөрдвөл та хүссэн зүйлээ зарж сурах боломжтой.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг өөрөө зарах ёсгүй, харин тодорхой хүнд зориулж асуудлыг шийдэх шийдлийг зарах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүн нь өөрөө гайхалтай байж чаддаг, үйлчилгээ нь үр дүнтэй байдаг, гэхдээ худалдагч өөрт санал болгож буй зүйлийг худалдаж авснаар түүний хэрэгцээг хангах болно гэдэгт итгэлгүй байвал худалдан авагч мөнгө төлөхийг хүсэхгүй байх болно. Бүтээгдэхүүний ач тусын талаар түүнд хэлэх нь утгагүй болно - тэр худалдан авалт хийхгүй.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ нь хүнд тулгамдсан асуудлаа шийдвэрлэхэд нь хэрхэн туслах вэ? Жишээлбэл, аяллын компани эрхийн бичгээ зарснаар сайхан амрах, эрүүлжүүлэх, шинэ сэтгэгдэл төрүүлэх боломжийг зарж борлуулдаг. Агент орон сууц зарахдаа зөвхөн тодорхой шинж чанар бүхий өрөө төдийгүй хүн амрах эсвэл ажиллах боломжтой газар, тохилог орон сууц, гэр бүлтэйгээ тухтай байх эсвэл хүрээлэн буй орчноосоо тэтгэвэрт гарах боломжтой. Аливаа санал нь боломжит үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнээс үүдэлтэй байх ёстой бөгөөд сайн худалдагч нь юун түрүүнд тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл энэ үйлчилгээ нь тухайн саналын хамт түүний үйлчлэх хүн юм бэ гэсэн асуултанд өөрөө хариулах ёстой.
Алхам 4
Хүмүүс асуудлыг бие даан шийдвэрлэх, сэтгэх, шийдэл хайхад тийм ч дуртай байдаггүй. Хэрэв тэдэнд тэдний асуудлын бэлэн шийдлийг санал болгодог хүн байвал тэд үүнийг баяр хөөртэй, бэлэн хүлээж авдаг. Худалдагч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авснаар түүний асуудлыг хурдан бөгөөд үр дүнтэй шийдвэрлэх болно гэдгийг худалдан авагчид илүү итгэлтэйгээр нотолж чадвал худалдан авагч санал болгож буй зүйлийг илүү амархан олж авах болно.
Алхам 5
Хүмүүс өөрсдийн ач холбогдол, зөв шударга байдлыг мэддэг байх дуртай тул сайн худалдагч нь түүний буруу гэдэгт бүрэн итгэлтэй байсан ч худалдан авагчтай маргахгүй. Боломжит худалдан авагчтай тохиролцож, түүнтэй яриа хэлэлцээрийн аливаа хэллэгийг түүний зөвийг хүлээн зөвшөөрч, эргэлзээтэй байгаагаа ойлгосноор эхэлснээр худалдагч нь өөртөө болон хэлэлцээр хийж буй хүмүүсийн хооронд итгэлцлийн уур амьсгалыг бий болгодог. Сайн худалдагчийн үүрэг бол худалдан авагчийг худалдаж авахаар санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь түүнд зайлшгүй шаардлагатай гэсэн санаанд хөтлөх яриа хэлэлцээний явцад оршино. Хүнд тэр өөрөө шийдвэр гаргасан юм шиг санагдаж, өөртөө болон төгс худалдан авалтад сэтгэл хангалуун байх болно.
