Эрт орой хэзээ нэгэн цагт менежер, удирдагч бүр ажилчид болон захирагдагсдын урам зориг, цалин хөлсний тогтолцооны талаар боддог. Ажилтнууд сэтгэл ханамжтай, цалин хөлс нь тэднийг ажиллуулахад түлхэц өгч, бизнес нь ашигтай байхын тулд хэрхэн яаж баталгаажуулах вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бараг бүх компани зах зээлд ямар нэгэн зүйл нийлүүлдэг тул ажилтнууд дээр борлуулалтын менежерүүд байдаг. Эдгээр ажилчдын хүчтэй хүсэл эрмэлзлийг ажилд зарцуулсан хүчин чармайлт, түүнд зориулж авсан шагналын хоорондох уялдаа холбоогоор олж авч болохыг санаарай. Бизнесийн эхний үе шатанд ажиллаж байгаа компаниудад дүрмийн дагуу борлуулалтын менежерүүд өөрсдийн талаас пүүс рүү авчирсан ашгийн тодорхой хувийг төлдөг. Энэ нь нийт хэмжээнээс төлбөр эсвэл гүйлгээ тус бүрээс тодорхой хэсэг байж болно. Энд бүх зүйл энгийн: хичнээн их хөдөлмөрлөдөг вэ, хэр их ажил хийдэг вэ? Хэрэв та ажилтны үйл ажиллагааг цаг хугацааны хязгаарлалтаар хязгаарладаг бол менежерийн тогтсон хэсгийг хуваарилах нь чухал юм. Цалингийн хэмжээ нь ихэвчлэн компанийн амжилт, хамрах хүрээнээс хамаардаг. Энэ мөнгөөр менежер амьдрахад хангалттай боловч ая тухтай амьдрахад хэтэрхий бага цалин сонго. Цалин тогтмол байх үед хувь нь дүрмийн дагуу бага болдог. Ийм схем нь ажилтанд цалингаа нэмэгдүүлэхийг өдөөж, компанийн ашиг өсөхөд хүргэдэг.
Алхам 2
Компани амжилттай хөгжихөд амбицтай, туршлагатай мэргэжилтнүүд боловсон хүчинд татагдаж эхэлдэг. Энд цалингүйгээр хүн хийж чадахгүй. Та менежерүүдийн цалин хөлсийг босоо схемээр зохион байгуулж болно. Ахлагч нь цалин, хүү авдаг боловч бага хүний ажлыг хянадаг. Үүний зэрэгцээ залуу ажилтнууд зөвхөн урамшууллын хэсгийг авдаг.
Алхам 3
Хүн бүр өөрийнхөө төлөө ажилладаг, хамтын үнэ цэнийг сонирхдоггүй компанийн менежерүүдийн хооронд өрсөлдөөн байхгүй тул нийт борлуулалтын багахан хувийг хүн бүрийн цалин дээр нэмээрэй. Худалдагч нар бие биедээ тусалж эхэлнэ.
Алхам 4
Цалингийн схем ямар ч байсан тооцоогоо ил тод болгох нь чухал юм. Бүх ажилтнууд цалин хөлсийг хэрхэн бүрдүүлж, хэрхэн тооцдог талаар маш сайн ойлголттой байх ёстой. Менежер нь үе тус бүрт хичнээн их мөнгө авахаа ойлговол энэ нь түүнийг илүү их орлого олоход түлхэц болно.
Алхам 5
Ноцтой компаниудын дунд түвшний менежерүүд зөвхөн цалингаас гадна хэлтсийн нийт борлуулалтын хувь хэмжээнээс илүү найддаг. Урамшууллын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол нийгмийн болон нэмэлт баталгаа юм: эмнэлгийн үйлчилгээ, корпорацийн фитнес карт, хоол, гар утасны төлбөр. Нийгмийн багц нь ажилчдын мөрөн дээрх зарим зовнилыг арилгаж, тэд ажлын талаар илүү ихийг боддог.
Алхам 6
Топ менежерүүд компаниасаа илүү их урамшуулал авах хандлагатай байдаг. Тэдний нийгмийн багц нь компанийн үйл ажиллагаанаас олж болох хамгийн их ашиг тусыг агуулдаг. Топ ажилтнууд гадаадад дадлага хийх, бизнесийн тусламжтайгаар үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, хүүгүй зээл олгох, тэр ч байтугай зах зээлийн үнээс доогуур хувьцаа худалдаж авахыг тэсэн ядан хүлээж байна. Компанийн ашгийг хуваарилахад ихэвчлэн дээд удирдлага оролцдог. Энэ бүхэн нь хүний ажиллах хүсэл эрмэлзлийг өдөөх зорилгоор хийгддэг бөгөөд түүний албан ёсны эрх мэдэл, хариуцлагатай холбоотой байдаг.
