Борлуулалтын менежерийн ажил нь ажил хайгчдыг хэтийн төлөвөөр нь татдаг. Энэ албан тушаалд та мэргэжлийн хувьд байнга өсч, сайн орлого олж чадна. Гэсэн хэдий ч энэ мэргэжлийн сул талууд бас бий.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын менежерээр ажиллахын давуу талуудын дунд нэлээд өндөр орлого олох боломжтойг дурдах нь зүйтэй. Зарим компаниудад энэ албан тушаалын хамгийн их орлого хязгаарлагдахгүй. Гэсэн хэдий ч, маш бага баталгаатай орлого, өөрөөр хэлбэл цалин хөлсийг заримдаа арилжааны бүтцийн мэргэжилтний албан тушаалд томилдог болохыг дурьдаж болно. Бүтэлгүйтсэн эсвэл улирлын бус тохиолдолд ажилтан маш бага цалин авах эрсдэлтэй байдаг.
Алхам 2
Худалдааны менежерийн хөдөлмөрийн гэрээнд сар, улирал, жилийн борлуулалтын хувь, урамшууллыг заах нь ховор байдаг. Энэ нь амжилттай ажиллаж байгаа мэргэжилтэн хүртэл ажлаас халагдах эсвэл удирдлага солигдох тохиолдолд шагналгүй үлдэх эрсдэлтэй гэсэн үг юм. Нөгөөтэйгүүр, арилжааны хэлтсийн ажилтнууд заримдаа хамгийн өндөр урамшуулал авч, янз бүрийн давуу эрх эдэлдэг, жишээлбэл үнэгүй хуваарь, алсаас ажиллах чадвар.
Алхам 3
Худалдааны ажилтнууд ихэвчлэн компанийн зардлаар сургалтанд хамрагддаг. Худалдааны урлаг, хувь хүний өсөлт хөгжилтийн талаархи сонирхолтой сургалтууд нь ажилчдыг мэргэжлийн хүн болоход нь тусалдаг. Үүний зэрэгцээ сургалтын үр дүнд үндэслэн ажилтнуудын үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, хэрэгцээг тодорхойлох, гэрээ хэлцэл хийх чадварыг бууруулсан болно. Хүмүүстэй ажиллах нь үргэлж сэтгэлийн дарамтыг агуулдаг гэдгийг мартаж болохгүй. Борлуулалтын менежерүүд үүнийг эсэргүүцэх чадвартай байх хэрэгтэй.
Алхам 4
Борлуулалтын менежерээр ажиллахын бас нэг сул тал бол тогтоосон төлөвлөгөөгөө үргэлж биелүүлж байх удирдлагын шаардлага юм. Нэгдүгээрт, үүнээс болж ажилтанд сэтгэлзүйн дарамт шахалт байнга ирдэг, учир нь уулзалт, уулзалт төлөвлөх, тайлан бөглөхдөө үр ашгийн сэдвийг хөнддөг. Хоёрдугаарт, зарим компаниудад менежмент нь дараагийн үе бүрт худалдаачдын хязгаарыг нэмэгдүүлэх стратегийг баримталдаг тул тавьсан даалгавраа биелүүлэх нь улам бүр хэцүү болж байна.
Алхам 5
Борлуулалтын менежерээр ажиллахын давуу тал нь шинэ, сонирхолтой, амжилттай хүмүүстэй харилцах, шинэ гэрээ хэлцэл хийх хүсэл эрмэлзлийг мэдрэх чадвар юм. Гэсэн хэдий ч үр дүн нь арилжааны хэлтсийн мэргэжилтний мэргэжлийн ур чадвараас үргэлж хамаардаггүй. Заримдаа их хүчин чармайлтыг амжилтанд хүрдэггүй, хийсэн ажлыг удирдлага тэмдэглээгүй, цалин хөлсгүй байдаг.
Алхам 6
Зарим шалтгааны улмаас тэд залуу хүмүүсийг борлуулалтын менежерийн албан тушаалд байхыг харахыг илүүд үздэг. Энэ салбарт хэвтээ карьераа бүтээх нь амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм. Хэрэв хүн өндрийн өсөлтөд тохируулагдаагүй, удирдагч болохыг хүсэхгүй бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт мэргэжлээ өөрчлөх хэрэгтэй болно. Гэхдээ үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Нэмж дурдахад та хатуу насны хувьд илүү тохиромжтой өөр нэг борлуулалтын чиглэлийг сонгож, түүн дээрээ ажиллах боломжтой.
