Бараа элбэг, ширүүн өрсөлдөөнтэй тул борлуулалтын зөвлөхүүд бага цалин авдаг бөгөөд эргэлтийн хувь нэмнэ. Сайн орлоготой байхын тулд үйлчлүүлэгчдийн хүсэлтэд идэвхгүй хариу өгөх нь хангалтгүй юм. Дотооддоо ухаалаг борлуулагч нь бие даасан бизнес эрхлэгч шиг ажилладаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнийг сайтар судлаарай. Сайн зөвлөгч нь бүтээгдэхүүнийг хүснэгт, график, диаграмм, зураг, танилцуулга хэлбэрээр хүлээн авах чадвартай байдаг. Үүнээс гадна тэрээр эдгээр харааны хэрэгслийг өөрөө бүтээж, толгойдоо хадгалдаг. Томоор сэтгэхийн тулд тухайн бүтээгдэхүүнийг тухайн компанийн бусад хүмүүсээс илүү сайн судлах хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн бүтээхээс эхлээд ашиглах хүртэл та бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой. Скаутын хувьд та бараа, үйлчилгээний онцлог, ялгаа, төрлийг мэддэг байх ёстой.
Алхам 2
Мэргэжлийн аураг бий болгох. Дэлгүүрт ирсэн үйлчлүүлэгчид зөвлөхийн гадаад төрх байдалд тодорхой байдлаар хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хэрэв дэлгүүрт нарийн төвөгтэй техникийн зүйлс зарагдаж, зөвлөх нь тэнэг хүн шиг харагдаж байвал итгэх итгэл байхгүй болно. Таны эргэн тойронд нарийн мэргэжлийн аураг зохиомлоор бий болго. Гаднах төрх, гутал, цүнх, дагалдах хэрэгслийн талаар нарийвчлан бодож үзээрэй. Бүх зүйл зарагдаж буй бүтээгдэхүүнд тохирсон байх ёстой. Таныг харахад худалдан авагч таныг зөвлөгөө өгөх мэргэжилтэн гэдгээ даруй тодорхойлох ёстой. Жагсаалтанд орсон дэлгэрэнгүй мэдээлэл, зохих бичээс бүхий тэмдгээр энэ үр дүнд хүрэх боломжтой.
Алхам 3
Хэрэгцээг тодорхойлж сур. Чадварлаг асуултуудын аливаа арга техник нь үүнд тусална. Холбогдох уран зохиолыг уншиж, хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох зөвлөмжийг хэрэгжүүл. Та үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг нэг дороос харах хэрэгтэй. Тэднээс асуудлын талаар өөрсдөө хэлнэ гэж найдах хэрэггүй. Мэргэжилтэн нь сонирхогчдоос хэд хэдэн асуултаар нөхцөл байдлыг тодруулж чаддаг гэдгээрээ ялгаатай.
Алхам 4
Худалдан авагчийн хэрэгцээ ба бүтээгдэхүүний шинж чанаруудын хооронд "гүүр" барих. Та бүтээгдэхүүний талаар тодорхой хүний хэлээр ярих ёстой. Таны толгой дээр гарч ирэх ёстой бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний тусламжтайгаар худалдан авагчийн бэрхшээлээс шийдэлд шилжих диаграмм. Энэ цэгийг хурдан боловч нарийвчлан бодож үзээрэй. "Гүүр" -ийг зурах хүртэл ямар ч борлуулалтын асуудал байж болохгүй.
Алхам 5
Асуудлын шийдлийг хэрэглэгчдэд танилцуул. 4-р алхам дээр тодорхой болсон зүйлийг үйлчлүүлэгчид танилцуулах ёстой. Бүтээгдэхүүний бүх шинж чанарын талаар ярих шаардлагагүй болно. Та бүтээгдэхүүний талаар маш их зүйлийг мэддэг байх. Гэхдээ мэдлэг нь худалдан авагчид сэтгэгдэл төрүүлэхгүй эсвэл бүтээгдэхүүний мөнгийг хөөж гаргахад хүргэхгүй. Үйлчлүүлэгч зөвхөн тодорхой асуудлыг шийдэх сонирхолтой байдаг. Энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах бүтээгдэхүүний талаар бүгдийг бидэнд хэлээрэй. Бүтээгдэхүүний бусад шинж чанар, шинж чанарыг бусад үйлчлүүлэгчдэд үлдээх хэрэгтэй. Таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчийг хэт их хооллох бус мэдээллийн шаардлагатай хэсгийг байрлуулах явдал юм. Үгүй бол тэр эргэлзэж, өөр зөвлөх хайхаар явах болно.
