Борлуулалтын менежер нь бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чиглэлээр ажилладаг ажилтан юм. Энэ бол худалдан авагч ба байгууллага хоёрын хоорондох холбоос юм. Тиймээс ийм мэргэжилтэн ажиллуулахдаа компанийн хөгжил цэцэглэлт энэ хүнээс шууд шалтгаалах тул та ярилцлагад хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ярилцлага эхлэхээс өмнө борлуулалтын менежерийн ур чадварыг үнэлэхэд туслах асуултуудыг томъёол. Жишээлбэл: “Та өмнө нь шинэ үйлчлүүлэгч хайж байсан уу, эсвэл ердийн үйлчлүүлэгчидтэй аль хэдийн ажиллаж байсан уу?”, “Нэг өдөрт хэдэн хүнтэй уулзаж болох вэ?”, “Таны даван туулж чадахгүй нөхцөл байдал гарч байсан уу, эсвэл эсрэгээрээ борлуулалтын зорилтоо хэтрүүлэн биелүүлсэн үү?"
Алхам 2
Борлуулалтын менежертэй анх танилцахдаа түүний гадаад төрх байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ ажилтны хэв маяг нь ажил хэрэгч байх ёстой. Гадаад төрх нь тааламжтай, дуу хоолой нь сэтгэл татам байх ёстой. Ярианы зөв байдал, биеэ авч явах байдал, бодол санаагаа илэрхийлэхэд анхаарлаа төвлөрүүл. Менежер өөрийгөө тодорхой, чадварлаг илэрхийлж, нүд рүүгээ эгцлэн харж, өөртөө итгэлтэй байх ёстой, түүний хоолойд тууштай байх ёстой.
Алхам 3
Түүний мэргэжлийн ур чадварыг бататгахын тулд жижигхэн үзэгдэл тоглуул. Хэсэг хугацаанд үйлчлүүлэгч болоорой. Нөгөө талаас менежер нь таныг бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг ятгахыг хичээх хэрэгтэй бөгөөд үүнийг маш чадварлаг бөгөөд интрузив бус байдлаар хийх хэрэгтэй, учир нь ийм ажилтны ажлын үүрэгт тухайн бүтээгдэхүүнийг санал болгох чадвар багтдаг тул худалдан авагч нь үүнийг худалдаж авахыг хүсдэг.
Алхам 4
Жишээлбэл, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг үнэлэх тестийн даалгавар өгөхийг түүнээс хүс. Хүний нөөцийн ажилтнуудын зарим нь сэтгэлзүйн талаар асуулт асуух боловч сэтгэлзүйчтэй зөвлөлдөх хэрэгтэй. Хэрэв тэр ярилцлагад оролцвол сайн байх болно.
Алхам 5
Ирээдүйн ажилтны намтарыг анхааралтай уншиж, ур чадвар, чадварыг анхаарч үзээрэй. Боловсролын блокыг бас хараарай. Нэр дэвшигч өмнө нь янз бүрийн сургалтанд хамрагдаж, бага хурал, семинарт оролцож байсан бол маш сайн байна.
Алхам 6
Нэр дэвшигч танд итгэх итгэлийг төрүүлээгүй эсвэл тэр танд тохирохгүй гэдгийг ойлгосон тохиолдолд тэр даруй түүнд хэлээрэй. "Бид чамайг санаж байх болно" гэсэн үгсээр хүнийг тайвшруулах шаардлагагүй.
