Олон компаниуд олон тооны бизнесийн саналыг хүлээж байна. Нэг талаас сонголт нь бизнесийн хэтийн төлөвийг өргөжүүлдэг. Гэхдээ нөгөө талаас ханган нийлүүлэгчдээс байнга татгалзах шаардлага нь сэтгэлзүйн хувьд ч, бизнесийн хувьд ч маш их таагүй байдал үүсгэдэг.
Шаардлагатай
- - нийлүүлэгчдийн нөөцийн хавтас;
- - татгалзах загвар.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэрэв ойрын ирээдүйд та тодорхой нэг ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллахгүй гэж байгаа бол түүнтэй бүх бизнесийн харилцаа холбоогоо бүрэн таслах ёсгүй. Таны боломжит түнш одоогоор танд тэдний бүтээгдэхүүн хэрэггүй гэдгийг мэдэгдээрэй, гэхдээ энэ нь ирээдүйд өөрчлөгдөж магадгүй юм.
Алхам 2
Чиглэлийг нь сонирхохгүй байгаа ханган нийлүүлэгчдийн нөөцийг хадгалах тусдаа хавтас үүсгээрэй. Энэ өгөгдөл нь танд шинэ чиглэлд хэрэг болох байх. Нэмж дурдахад, шаардлагатай бол эдгээр ханган нийлүүлэгчдийг түншүүддээ санал болгож болно. Танай арилжааны саналыг явуулсан компанийн энэ байр суурийг тайлбарлаж өгөөч. Ингэснээр та ноцтой, ажил хэрэгч түншийн дүр төрхийг хадгалах болно.
Алхам 3
Татгалзах тодорхой шалтгааныг хэлнэ үү. Жишээлбэл, хэрэв та үнэ, хөнгөлөлтийн систем, тээврийн нөхцөл зэрэгт сэтгэл хангалуун бус байвал эдгээр хүчин зүйлсийн талаар ярилцаж болно. Таны татгалзсан хариу нь нийлүүлэгчийг ажлын нөхцөлийг таны талд өөрчлөхөд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв эдгээр буултууд таны эерэг шийдвэрт нөлөөлвөл эцэст нь нөхцөл байдал хоёр талын хувьд эрс өөрчлөгдөж болзошгүй юм.
Алхам 4
Арилжааны саналыг үл тоомсорлож болохгүй. Зөв бичихээс чөлөөлөх загварыг бэлтгэ. Илгээхийн тулд танд хоёр минут л хугацаа шаардагдах боловч таны эерэг имиджийн элемент болох болно.
Алхам 5
Үгүй гэж хэлэхэд таагүй байгаа тул хэт их тууштай ханган нийлүүлэгчдийг тайвшруулж болохгүй. Энэ нь зөвхөн таны цагийг үрэх болно. Тодорхой хугацааны дараа, жишээ нь нэг жилийн дараа эргэж залгахыг компанийн менежерт санал болго. Хэрэв ханган нийлүүлэгч тантай үнэхээр хамтран ажиллах сонирхолтой байгаа бол заасан хугацаанд тантай холбоо барих нь дамжиггүй. Үгүй бол таны шийдвэрийг хойшлуулах нь татгалзах үүрэг гүйцэтгэнэ.
