Худалдааны төлөөлөгчтэй ярилцлага хийх, ирээдүйтэй ажилтан олох нь менежерийн хувьд амаргүй ажил юм. Худалдааны төлөөлөгч нь үйлчлүүлэгч ба компанийн хоорондох нэгэн төрлийн зуучлагч бөгөөд түүний ажлаар дамжуулан тэд бүхэлдээ компанийн талаархи санал бодлыг бий болгодог. Гэсэн хэдий ч, та нэр дэвшигчид хэт их шаардлага тавих ёсгүй, учир нь борлуулалтын төлөөлөгч нь борлуулалтын карьерын шатны эхний алхам юм.
Шаардлагатай
Туршилтанд зориулсан төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, нэр дэвшигчийн бодит түүхийг баталгаажуулах зорилгоор хэвлэсэн намтар
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нэр дэвшигчтэй анх уулзахдаа бизнесийн ёс зүйн нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн дүрмийг дагаж мөрдөж байгааг анхаарч үзээрэй. Хувцасны нямбай байдал, цаг баримталдаг байдал, хэрэгцээгүй үг, сэтгэл хөдлөлгүй чадварлаг яриа. Албан ёсны костюм нь заавал байх ёстой, гэхдээ спорт төрхийг хасах болно. Хувцасныхаа хэт дээгүүр зан байдал нь амт муутай эсвэл өөрийгөө үнэлэх чадваргүй хүнийг гадагшлуулах болно. Энэ хоёр сонголт нь тухайн албан тушаалд томилогдох өргөдөл гаргагчийн "нэвтрүүлэх чадвар" -ын хуваарийг хасах болно.
Алхам 2
Хэт их яриа хөөрөө нь нэмэр болохгүй, гэхдээ түүний ярианы явцад та сонирхол, зан авирыг мэдэрч байвал энэ нь эргэлзээгүй давуу тал юм, учир нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа нь зөвхөн бизнесийн түвшинд хийгддэггүй.
Алхам 3
Цаашилбал, танай компанийн талаар ярилцсаны дараа нэр дэвшигчээс энэ компанид ажиллах урам зоригийг олж мэдээрэй. Хэрэв хүн карьерын өсөлт эсвэл ээлтэй багийг эхний байранд тавьдаг бол дараагийн өргөдөл гаргагчийг урь. Учир нь энэ нь худалдааны төлөөлөгчийн ажлын бүтцийг төсөөлдөггүй. Зөвхөн нэг сэдэл байх ёстой: цалингийн түвшин. Хэрэв хүн бүрэн хүчээрээ ажиллаж, үүнийхээ төлөө сайн мөнгө авахад бэлэн байна гэж хэлвэл түүнээс өмнөх ажлаасаа гарах болсон шалтгааныг асуу.
Алхам 4
Түүний хариултуудын үнэнч байдлыг үнэлэх, ажлын цагийн хуваарь, хэтрүүлсэн борлуулалтын төлөвлөгөөний талаар дурдах нь түгшүүртэй байх ёстой. Ихэнх компаниудад борлуулалтын төлөвлөгөө нь бодитой байдаг бөгөөд оройтож, амралтын өдрүүдээр ажилладаг хүмүүс цаг тухайд нь даван туулдаггүй хүмүүс байдаг. Хэрэв шинэ ажил хайх шалтгаан бодитой байгаа бол нэр дэвшигчийг хурдан сэтгэж, хүнд байдлаас гарах чадварыг шалгаарай.
Алхам 5
Олон ажил олгогчид хуучин заль мэхийг ашигладаг - тэд үзэг, дэвтэр, тооны машинаа зарж өгөхийг хүсдэг. Өргөдөл гаргагчид үүнийг мэддэг. Таны төрөл зүйлээс ямар нэгэн зүйл зарахыг тэдэнд санал болго - борлуулалтын ур чадвараас гадна ярилцлагад бэлтгэх түвшинг үнэлэх болно. нэр дэвшигч компанийн нэр төрөл, мэдлэг. Хэрэв явж байгаа хүн танил бус бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тооцоолж чаддаг бол энэ нь танд тохирсон байх болно.
Алхам 6
Тиймээс худалдааны төлөөлөгч нэр дэвшигч нь цэвэрч, ухаалаг, чин сэтгэлээсээ хүн юм. Сонгон шалгаруулалтын төгсгөлд та цалин хөлсний хэмжээ, ямар бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдэх талаар ярилцах хэрэгтэй. Хэрэв нэр дэвшигч таны нөхцлийг хүлээн зөвшөөрвөл ажилд орох өргөдөл гарга.
