Борлуулалтыг дэмжих гэж юу вэ? Энэ бол барааны хөдөлгөөний бүх мөчлөгийн туршид борлуулалтыг дэмжих цогц арга хэмжээ юм. Борлуулалтыг дэмжих гол цэгүүд: "Худалдагчдыг өөрсдөө өдөөхгүйгээр борлуулалтын өсөлтөд хүрч чадахгүй", "Борлуулалтын менежерүүдийн урам зоригийг нэмэгдүүлэх чадварлаг систем бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм."
Зааварчилгаа
1-р алхам
Менежерүүдийг үр дүнтэй ажиллахад түлхэц өгөх хэд хэдэн гол санаанууд байдаг. Нэгдүгээрт, худалдагч нь бүтээгдэхүүнийхээ давуу талыг мэддэг, өрсөлдөгч, тэдгээрийн шинж чанарыг мэддэг байх ёстой. Хоёрдугаарт, борлуулагчдын орлого нь борлуулалтын үр дүнгээс шууд хамааралтай болох, гуравдугаарт, менежерүүдэд борлуулалтын үр дүнтэй хэрэгслийг бий болгох шаардлагатай байна.
Алхам 2
Материаллаг бус сэдлийг мартаж болохгүй (амжилттай худалдагчдыг урамшуулах, борлуулалтын динамикийн график зураглал, хамгийн сайн худалдагчийн зураг гэх мэт). Худалдаачид борлуулалтаа хийх нь маш чухал юм. Хэрэв танд менежерүүдээс хоёрдогч функцийг хасах боломж байгаа бол, жишээ нь, бичиг цаасны ажил гэх мэт.
Алхам 3
Худалдаа эрхлэгчдэд урам зориг өгсний дараа борлуулалтын үйл явцыг өөрөө шинжлэхэд шилжээрэй. Маркетингийн стратегиа эргэн харах, зар сурталчилгаанд шинэ зүйл нэвтрүүлэх хэрэгтэй болов уу.
Алхам 4
Эцсийн хэрэглэгчид юу сонирхож болох талаар бодож үзээрэй. Ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчдийг идэвхжүүлэх нэмэлт хөнгөлөлт, үнэгүй дээж, бэлэг, уралдаан, урамшуулал өгдөг.
Алхам 5
Өөрийн үнэнч байх хөтөлбөрийг боловсруул. Үйлчлүүлэгч бүрийг хувийн болгож, түүнд чиглэсэн компанийн үйл ажиллагааг хувь хүн болгохыг хичээ. Сүүлийн үед үнэнч байдлын хөтөлбөрүүдэд үйлчлүүлэгчиддээ янз бүрийн баярын мэнд хүргэх (Шинэ жил, Төрсөн өдөр), үйлчлүүлэгчдийг урамшуулал, хувийн төлбөрийн системд урих нь улам бүр нэмэгдэж байна.
