Хөдөлмөрийн зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн борлуулалтын төлөөлөгчийн мэргэжил нь хамгийн эрэлттэй хүмүүсийн нэг юм. Ажилд зуучлах агентлагуудын урьдчилсан мэдээгээр эрэлт хэвээр үлдэх төдийгүй бас нэмэгдэх болно.
Жижиглэн худалдааны цэгүүд дээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой үйл ажиллагаа эрхэлдэг бараг бүх аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлах, бөөний агуулах болон жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний зуучлагчид шаардлагатай байдаг. Эдгээр зуучлагчид нь худалдааны төлөөлөгчид юм.
Худалдааны төлөөлөгчийн албан тушаалд өргөдөл гаргагчдад тавигдах ерөнхий шаардлага
Худалдааны төлөөлөгчийн албан тушаал нь шатлалын хамгийн доод шатуудын нэг тул өргөдөл гаргагчийн боловсролын түвшин нь тийм ч чухал биш юм. Ажлын хувьд дунд болон бүрэн бус дээд боловсрол хоёулаа хангалттай. Нэр дэвшигчийн хувийн, харилцааны ур чадвар илүү чухал юм.
ОХУ-д энэ чиглэлээр мэргэшсэн боловсролын байгууллага байдаггүй тул олон том фирмүүд өөрсдөө шинээр элсэгчдийг корпорацийн курс, сургалтанд сургадаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Ажлын хариуцлага
Худалдааны төлөөлөгчийн гол үүрэг бол төлөөлж буй компанийнхаа олон бүтээгдэхүүнийг борлуулах зорилгоор хүлээлгэн өгч, өр төлбөрөөс зайлсхийж, цаг хугацаанд нь мөнгө цуглуулах явдал юм. Бусад бүх үүрэг хариуцлага энэ үндсэн зорилтоос үүдэлтэй.
Худалдааны төлөөлөгч дараахь зүйлийг хийх үүрэгтэй.
Зах зээлийн сонирхсон салбарт компанийн ашиг сонирхлыг илэрхийлэх тогтолцоо, арга хэлбэрийг боловсруулах, системийг удирдах бүтэц, арга хэлбэрийг тодорхойлох.
Зах зээлийн тодорхой салбарыг тодорхойлдог маркетингийн мэдээллийг цуглуулах - үнэ, эрэлт, өрсөлдөгч, ирээдүйн үйлчлүүлэгчид.
Одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй хийх ажлыг төлөвлөх - Худалдах, худалдан авах гүйлгээ хийх, компанийн нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулах.
Бараа бүтээгдэхүүний тодорхойлолт гаргах, бүтээгдэхүүний жагсаалтад туслалцаа үзүүлэх, бүтээгдэхүүний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээний талаар мэдээлэл өгөх зэрэгт үйлчлүүлэгчдэд туслах.
Бараа борлуулах гүйлгээг байгуулах, байгуулсан гэрээний үүргийн биелэлтийг хангах - ачилт, хүргэлтэд хяналт тавих, барааны үзэсгэлэнг хянах. Бэлэн мөнгөний тооцоог хийж, бараа материалын хүрэлцээг хянах.
Үйлчлүүлэгчдийн гэрээний дагуу хүлээсэн үүргийн биелэлтэд хяналт тавих, үйлчлүүлэгчидтэй бэлэн мөнгөөр тооцоо хийх хугацааг шалгах. Үйлчлүүлэгчид хүлээх үүргээ зөрчихөөс урьдчилан сэргийлэх, зөрчлийн шалтгаан, урьдчилан сэргийлэх боломжийг тодорхойлох.
Үйлчлүүлэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх, боломжит худалдан авагчдад бараа бүтээгдэхүүний чанар, шинж чанар, хүргэх хугацаатай холбоотой бүх асуудлаар зөвлөгөө өгөх, танилцуулга хийх, боломжит худалдан авагчдын найдвартай байдлыг шалгах чиглэлээр ажиллана.
Үйлчлүүлэгчийн мэдээллийн санг хөтлөх - хаяг, худалдан авалтын хэмжээ, санхүүгийн найдвартай байдал, үүргийн биелэлт, нэхэмжлэл.
Компанийн маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд оролцоно уу. Компаниас зохион байгуулдаг семинар, бага хурал, маркетингийн уулзалтуудад оролцох.
Үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн ажлын тайлан - борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үзүүлэлт, урамшуулал, урамшууллын урамшуулал ашиглах зөвлөмж - тусгай хөнгөлөлт, сурталчилгааны үйлчлүүлэгч гэх мэт ажлын ирээдүйн урьдчилсан таамаглалыг бэлтгэ.
Байгуулагдсан гэрээний талаархи тайлан, баримт бичгийн аюулгүй байдлыг хангах.
Худалдаачид, сурталчилгаа, жолооч, зуучийн ажлыг зохицуулах, хянах.
