Орчин үеийн бизнест худалдан авагчдын анхаарлыг татах, улмаар бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх олон арга зам байдаг. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх загвар тус бүр нь уламжлалт мэдлэг, арга, шинэлэг шийдлүүд дээр суурилдаг.
Шаардлагатай
- - зар сурталчилгааны компани
- - үнийн хэрэгсэл
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хангалтгүй байгаа шалтгааныг тодруулж эхэл. Үүнийг хийхийн тулд та энэ бүтээгдэхүүний зорилтот зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Эрэлт буурсан гурван үндсэн шалтгаан бий. Эхнийх нь зорилтот зах зээлийг энэ төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр хэт дүүргэх явдал юм. Хоёрдахь шалтгаан нь боломжит худалдан авагчдын энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдлэг багатай гэж үздэг. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагчид энэ бүтээгдэхүүний оршин тогтнох, худалдан авах аргуудын талаар ердөө л мэддэггүй. Гурав дахь шалтгаан нь хэрэглэгчдийн тухайн бүлэг бараа, үйлчилгээг сонирхох сонирхол багатай байж болно. Эрэлт дутагдалтай байгаа яг шалтгааныг олж тогтоосны дараа үүнийг шийдвэрлэх стратеги боловсруулах нь хамгийн хялбар байдаг.
Алхам 2
Эрэлт дутагдалтай байгаа шалтгааныг үндэслэн эрэлтийг сайжруулах стратеги боловсруулах. Хэрэв шалтгаан нь мэдээллийн агуулга дутагдалтай байсан бол янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан сонин, радио нэвтрүүлэг, телевиз, сурталчилгааны самбар, шуудангийн жагсаалтыг өргөн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах шаардлагатай байна. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүнээр зах зээл хэт их ханасан тохиолдолд шинэлэг элементүүдийг нэвтрүүлж, рекламдах, эсвэл зар сурталчилгааны компанийн тусламжтайгаар энэ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийн хангамжийг өргөжүүлэх боломжтой. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын сонирхол бага байгаа тохиолдолд хэрэглэгчдэд энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй хэвээр байгаа гэдэгт итгүүлэх аргыг ашигладаг. Үүнийг хийхийн тулд худалдан авагчдыг энэ бүтээгдэхүүний эсрэг тавьдаг бүх сөрөг хэвшмэл ойлголтыг даван туулах, устгах шаардлагатай байна. Хамгийн сүүлчийн арга бол тодорхой бүлэг хэрэглэгчдийг сонирхохын тулд бүтээгдэхүүний үнэ бага зэрэг буурахыг зөвшөөрөх боломжтой юм.
Алхам 3
Хэрэгжүүлсэн стратегийн ачаар бараа, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг одоогийн түвшинд байлгах. Үүнийг хийхийн тулд үнийн хэрэгслийг ашиглах хэрэгтэй. Үүнд: улирлын чанартай хөнгөлөлт, хөнгөлөлтийн карт, бүтээгдэхүүний дээж тараах, уралдаан тэмцээн эсвэл шагналын сугалаа.
