Аливаа хэлтсийг эхнээс нь барих нь амаргүй ажил юм. Энэ нь ялангуяа борлуулалттай холбоотой юм. Хүмүүстэй ажиллах, тэр ч байтугай тэдэнд бүтээгдэхүүн танилцуулах нь тодорхой ур чадвар, чадвар шаарддаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын алба байгуулахаасаа өмнө өөртөө ямар зорилго тавьж байгаагаа шийдээрэй. Хэрэв энэ нь шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалт юм бол боломжит худалдан авагчдын эсэргүүцлийг даван туулах чадвартай, өөртөө итгэлтэй, менежерүүд хэрэгтэй. Нэмж дурдахад танд брэндийн сурталчилгааг хариуцах хүн хэрэгтэй байна. Зорилтот үзэгчдэд чиглэсэн цаг тухайд нь сурталчлах нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой юм. Хэрэв компани өргөжиж, алдартай бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах өөр хэлтэс байгуулах шаардлагатай бол нэмэлт маркетер эсвэл брэнд менежер шаардагдахгүй.
Алхам 2
Шинэ хэлтэст зөвхөн мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авна. Эхлээд бүх цагийг ажлын цэгүүд дээр тохиролцох, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахад зарцуулах болно. Үүний тулд та тодорхой хэмжээний ачаа тээштэй байх хэрэгтэй. Компьютер сайн мэддэг, "хүйтэн" гэж нэрлэгддэг туршлагатай нэр дэвшигчдийг хайж олох. Ажилчид их хэмжээний мэдээлэлтэй ажиллах, "хямрал" горимд ажиллах, аль хэдийн хуримтлагдсан үйлчлүүлэгчтэй байх чадвартай байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг мэргэжилтнүүд илүү их мөнгө төлөх шаардлагатай болно. Гэхдээ тэд бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох компаний ашгийг нэмэгдүүлэх замаар таны хүлээлтийг биелүүлэх болно.
Алхам 3
Менежерүүдээс гадна чадварлаг менежер хайж эхэл. Тасгийн эрхлэгч нь туршлагатай худалдагч төдийгүй нарийн сэтгэлзүйч байх ёстой. Тэрбээр ажилчдын сонирхлыг хооронд нь огтлолцохгүй байхаар хуваах хэрэгтэй. Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийн талаархи маргаан гарахаас зайлсхийх бөгөөд яагаад нэг нь нөгөөдөхөөсөө илүү ажилд зориулж илүү их мөнгө авсан болохыг олж мэдэхгүй болно. Үүний тулд хэлтсийн дарга урам зориг өгөх системийг боловсруулах ёстой. Борлуулалтын хувьд цалингийн хувь нь хамгийн сайн ажилладаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь тогтмол, тийм ч өндөр биш цалин хөлс гэсэн үг юм. Үлдсэн мөнгийг менежерүүд дангаараа олдог бөгөөд гүйлгээнээс шимтгэл авдаг. Гэрээний дүнгээс хамаарч хүү нь харилцан адилгүй байж болно. Энэ арга нь ажилчдыг ашигтай үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд идэвхтэй ажиллахыг уриалдаг. Худалдааны хэлтсийн даргын цалин нь мөн хэсэгчилсэн байж болох бөгөөд нийт хэлтсийн ашгаас хамаарна.
Алхам 4
Эхний удаад гурван менежер, хэлтсийн дарга хангалттай байх болно. Хэрэв ажил хэрэг болох юм бол тус хэлтсийг туршлага багатай боловсон хүчнээр өргөтгөх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг тэд эхлээд ахмад мэргэжил нэгтнүүдийн тусламж хэрэгтэй болно. Гэхдээ залуу мэргэжилтнүүдийн цалинг ажлын амжилтаас хамаарч бага тогтоож, тохируулж болно.
