Худалдааны байгууллагын үр ашиг нь худалдагчдын ажлын чанараас ихээхэн хамаардаг. Үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээг сайжруулах, ажилтнуудад урам зориг өгөхийн тулд дэлгүүр эсвэл жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд хамгийн сайн худалдагчийн уралдаан зохион байгуулах нь утга учиртай юм. Ийм үнэлгээний үйл ажиллагааг тогтмол явуулж байх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Шилдэг борлуулагч шалгаруулах уралдаан зохион байгуул. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шууд сурталчлах үүрэгтэй ажилчдын амжилтын шалгуурыг тодорхойл. Тэмцээний цагийн хуваарийг гарга. Шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолох үүрэг бүхий хүнийг томил. Хамгийн туршлагатай ажилчид, удирдлагын төлөөллөөс бүрдсэн тусгай комисс тэмцээний үр дүнг үнэлэх боломжтой.
Алхам 2
Зориулалтын хугацаанд тэмцээнд оролцож буй худалдагч тус бүрийн бодит гүйцэтгэлийг үнэлэх. Худалдагчийн профайлаас хамааран энэ нь бараа борлуулалтын хэмжээ эсвэл хийсэн гүйлгээний тоо байж болно.
Алхам 3
Худалдагчдыг субъектив шалгуураар үнэлэх. Үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээнд хамгийн сайн ажилласан хүмүүсийг тодруулахын тулд гэрчилгээ, саналын номыг судалж үзээрэй. Худалдагчдын талаархи хэрэглэгчийн гомдлыг авч үзье.
Алхам 4
Худалдагчдын бодит амьдрал дээр ажиллахыг ажигла. Энэ аргаар та үйлчлүүлэгчидтэй харьцах хамгийн мэргэжлийн ажилтнуудыг тодруулж чадна. Стандарт бус, зөрчилтэй нөхцөл байдалд байгаа бизнесийн харилцааны ур чадвар, худалдагчдын зан байдлыг үнэлэх.
Алхам 5
Тэмцээний хүрээнд онол, практикийн ур чадвараа сорих шалгалт хий. Ийм туршилтын хэлбэр нь өөр байж болно. Урьдчилан бэлтгэсэн тийзний талаархи ажилчдын дунд хийсэн судалгаа, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгчийн шинж чанарын талаархи асуултуудыг багтаахыг зөвлөж байна. Шалгалтын практик хэсэг нь хүнд хэцүү үйлчлүүлэгчтэй харилцах нөхцөл байдлын загварчлалыг багтааж болно.
Алхам 6
Мэргэжлийн ур чадварын уралдааны дүнг нэгтгэн дүгнэх. Туршилтын зүйл дээр аль борлуулагч хамгийн сайн ажилласан, борлуулалтад хамгийн сайн гүйцэтгэсэн болохыг тодорхойл. Ялагчийг урамшуулах зүйл юу болохыг урьдчилан бодож үзээрэй. Ажилтны хамгийн сайн урам зориг бол мөнгөн шагнал юм. Гэхдээ та "Шилдэг борлуулагч" гэсэн тайлбартай зургийг нь хүн болгоны үзэх боломжтой газарт байрлуулбал ажилтан хүлээж авах ёс суртахууны сэтгэл ханамжийг мартаж болохгүй.
