Зөвхөн борлуулалтаас мөнгө олдог, бусад бүх зүйл мөнгө шаарддаг. Энэхүү мэдэгдэл нь үйл ажиллагааны чиглэл нь бараа, үйлчилгээг зах зээлд сурталчлах бүхий л бизнес эрхлэгчдэд хамаатай юм. Борлуулалт нь ашиг, бусад бүх зүйл зардал юм. Хэрэв та борлуулалтын гүйцэтгэлээ нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал сайн борлуулалттай хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй. Гэхдээ та тэдгээрийг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн тохиромжтой худалдагч ямар шаардлагыг хангах ёстойг өөрөө тодорхойл. Худалдагчийн хувьд гол зүйл бол зарах чадвар гэдэгт эргэлзэх зүйл бараг байхгүй байх. Лангууны ард суудаг, борлуулалтын баримтыг механикаар бичдэг сэтгэлгүй машин хүсэхгүй байх. Ихэнх тохиолдолд худалдагч нь үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй хэрэглээний шинж чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгч өөрөө хоёрын хооронд холбогч байх ёстой.
Алхам 2
Худалдааны боловсон хүчнийг элсүүлэхдээ борлуулалтын ур чадвар, зах зээлийн мэдлэг, үйлчлүүлэгчдийн суурь ихтэй “бүх нийтийн цэрэг” олж авахыг эрмэлзэх хэрэггүй. Хэрэв танд ийм өвөрмөц мэргэжилтнүүд байгаа бол хөдөлмөрийн зах зээлээс хайх бус, тэднийг өөртөө татахыг хичээ. Гэхдээ бодит бус хүлээлт хэт өндөр байх эрсдэлд бэлэн байгаарай.
Алхам 3
Борлуулалтын шууд туршлагатай нэр дэвшигчдийг эрэмбэлэх. Ийм хүмүүс ихэнхдээ үйлчлүүлэгчийнхээ бүх хуримтлагдсан зэвсгийг ашиглан худалдан авагчдыг ганцаараа худалдан авах сэдлийг төрүүлдэг. Шууд борлуулалтаар зарах нь үр дүнтэй харилцааны урлагаас илүүтэйгээр удирдах арга техникээс бага байдаг. Амжилттай борлуулалтын гол нууц бол зөвхөн сайхан савласан бүтээгдэхүүн биш хүнийг өөрийн мөрөөдөл, хүсэл, найдвар, зорилгоо “зарах” явдал гэдгийг санаарай.
Алхам 4
Худалдагчийн дүрд нэр дэвшигчтэй ярилцлага хийхдээ гадаад төрх байдал, биеэ авч явах байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Худалдаачин нь арилжааны байгууллагын нүүр царай болохын хувьд өөрийн гэсэн өнгө төрхтэй, цэвэрхэн хувцасласан, цэмцгэр, биеэ зөв авч явах ёстой. Худалдагчийн чадварлаг ярих, бодол санаагаа тодорхой илэрхийлэх чадвар нь бас чухал юм. Үргэлж уйтгартай царайтай борлуулагчаас бохь зажилдаг хүнээс үр ашиг гарна гэж бараг байдаггүй.
Алхам 5
Мөн нэр дэвшигчийн борлуулж буй бүтээгдэхүүн харъяалагдах талбайн мэдлэгийг үнэлэх. Юуны өмнө энэ нь автомашин, компьютер, гэр ахуйн болон албан хэрэгслийн тоног төхөөрөмж, гоо сайхны бүтээгдэхүүн зэрэг өндөр технологийн зүйлүүдэд хамаатай юм. Гэсэн хэдий ч боловсон хүчний бэлтгэл сайн хангагдсан тохиолдолд техникийн мэдлэг дутмаг байдлыг маш их бэрхшээлгүйгээр нөхөх боломжтой юм.
