Зарах зар сурталчилгааны хуулбар яагаад үнэ цэнэтэй байдаг вэ? Бетон, ойлгомжтой, үндэслэлтэй мэдээлэл, үүнийг хүлээн авснаар хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) -ийн талаархи ойлголтыг бий болгоно. Тэр боломжит хэлцлийн бүх давуу талыг, өөрийн ашиг тусыг үнэлж, худалдан авах шийдвэр гаргах болно.. Худалдагч-сурталчлагч нь ашигтай зар сурталчилгааны хуулбарыг бий болгох үгсийг олох нь чухал юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны текстийн гол зүйл бол боломжит худалдан авагчдад тулгарч буй бэрхшээлийг шийдвэрлэх шийдэл болгон түүний мөн чанар, давуу талыг харуулах явдал юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулагч та тэдний хэрэгцээнд чин сэтгэлээсээ санаа тавьж, тусалж чадна гэдэгт хэрэглэгчийг итгүүлэх нь чухал юм. Зар сурталчилгааны текстийг зарж борлуулах тухай хууль, "онцлох зүйлс" - танд туслах болно.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнийхээ эерэг тал бүрийн талаар тодорхой тохиолдол гарга. Үүнд: өндөр чанар, оновчтой үнэ, хүргэх тохиромжтой арга, ашиглалтын аюулгүй байдал, баталгаа гэх мэт байж болно. Хэрэв чанар нь үнэхээр өндөр байвал баримтаар нотолж (гомдол саналгүй, нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчээс ирүүлсэн санал хүсэлт, тэмцээнд ялалт байгуулах гэх мэт). Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүнээ хэт магтаж болохгүй: энэ нь боломжит худалдан авагчийн сэжигийг төрүүлэх болно.
Алхам 3
Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн сурталчилж байгаа бол шинэ бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанар, шинэлэг байдал, гоо үзэсгэлэнг онцлон тэмдэглээрэй. Анх удаа нээгдсэн давуу талууд бол шинэ үйлчлүүлэгчдийн төлөө тэмцэлд сайн бүрээ карт юм. Хэрэглэгчийн хараахан мэдэхгүй байгаа зүйлийн талаар ярих нь "амттай" нь талархалтай зүйл юм.
Алхам 4
Урт хугацааны сурталчилгаанд тодорхой бүтээгдэхүүний үнийн талаар дурьдах нь тэр бүр өгөгддөггүй. Гэхдээ танай бүтээгдэхүүний өртөг өрсөлдөгчийн саналтай харьцуулбал үнэхээр өвөрмөц байвал эсвэл та асар их хөнгөлөлт үзүүлж байгаа бол үнэ нь таны маркетингийн захиас дахь шийдвэрлэх маргаан, гол сэдэв болж чадна.
Алхам 5
Бага нь илүү дээр юм. Зар сурталчилгааны материалыг бэлтгэх үед зар сурталчилгааны төсвийг зар сурталчилгаа нь өндөр чанартай байхаар төлөвлөх ёстой. Ижил сурталчилгааны хуудсуудын сонирхолгүй төрх (сайн тексттэй байсан ч) боломжит худалдан авагчдын эргэлзээг төрүүлэх болно: магадгүй энэ бүтээгдэхүүн нь нэгдүгээр зэрэглэлийнх биш байж магадгүй юм уу?
Алхам 6
Зарж буй зар сурталчилгааны текст нь хэрэглэгчийг үйл ажиллагаа (худалдан авалт) хийхээр тохируулж, улмаар "амьд" байх ёстой гэдгийг битгий мартаарай. Энэ чанарыг түүнд хэл шинжлэлийн байгууламжийн өнөөгийн цаг, идэвхтэй дуу хоолойг ашиглах замаар өгөх болно. Хувийн төлөөний үг нь мөн тодорхой нөхцөлд органик байх болно.
Сайн зар сурталчилгааны хуулбар нь өөрийн гэсэн "шинж чанартай" байх ёстой: өөдрөг үзэлтэй, сэтгэл өөдрөг байх ёстой. Бичсэн мөр бүртээ эерэгээр хандана уу!
