Бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ нь борлуулалтын хувьд хамгийн ирээдүйтэй бүтээгдэхүүнийг тодорхойлоход тусална. Энэ нь танд борлуулалтын буурах ба дээшлэх чиг хандлагыг хянах боломжийг олгодог. Энэхүү мэдээллийн тусламжтайгаар та борлуулалтаа илүү үр дүнтэй удирдах, мэргэжлийн үйл ажиллагаагаа төлөвлөх боломжтой болно.
Шаардлагатай
Борлуулалтын мэдээлэл, тооцоолуур, компьютер
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын динамик, бүтцэд дүн шинжилгээ хийх. Үүнийг хийхийн тулд тайлангийн хугацаанд хичнээн нэгж бүтээгдэхүүн худалдаж авснаа тэмдэглэж аваарай. Авсан өгөгдлөө өмнөх буюу харьцуулсан үетэй харьцуул. Үүний үр дүнд борлуулалтын өсөлт, бууралт эсвэл тогтвортой байдлын талаархи дүгнэлт байж болно. Тухайн үеийн өгөгдлийг өнгөрсөн үеийн өгөгдөлд хувааж орлогын өсөлтийн хурдыг тодорхойл. Зээлээр хэчнээн бүтээгдэхүүн борлуулсныг олж мэд.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын жигд байдлыг үнэлэх. Үүнийг хийхийн тулд хэлбэлзэл эсвэл тэгш бус байдлын коэффициентийг тодорхойлно. Энэ нь хамаагүй бага байх тусам борлуулалтыг үе үе хуваарилдаг.
Алхам 3
Борлуулалтын чухал хэмжээг тодорхойл. Энэ үзүүлэлт нь тухайн аж ахуйн нэгж ямар хэмжээний бүтээгдэхүүн зарж ашиггүй ажиллахаа болихыг харуулсан боловч ашиг олж эхлээгүй байна. Үүний тулд тогтмол зардлыг ахиу орлогын түвшинд хуваах ёстой.
Алхам 4
Өөрийн орлогын хэмжээг тодорхойл. Энэ нь таны бизнесийн ашиг орлого, түүний оршин тогтнох боломжийг харуулдаг. Борлуулалтаас олох ашгийг тэдгээрийн орлогоос хувааж ашигт байдлыг тооцдог. Энэ үзүүлэлтийг цаг хугацааны явцад шинжлэх хэрэгтэй. Энэ нь нэг рубль орлого хэр их ашиг авчирдгийг харуулж байна.
Алхам 5
Өрсөлдөгчдийнхөө борлуулалтын өсөлтийн түвшинг шинжлэх. Энэ нь зах зээл дээрх байр сууриа тодорхойлж, ирээдүйд компанийн байр суурийг бэхжүүлэх боломжийг танд олгоно.
Алхам 6
Хэрэв байгаа бол борлуулалт буурсан шалтгааныг тодорхойл. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн төгсгөл хүртэлх хандлага, зах зээлийн энэ салбар дахь өндөр өрсөлдөөн, зах зээлийн хэт ханалт юм. Үүний шалтгаанаас хамаарч компани нь шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, эсвэл давуу талыг бэхжүүлэх, эсвэл зах зээлийн шинэ сегментүүдэд орох ёстой. Цаг үеэ олсон шийдвэр нь таныг борлуулалтын цаашдын бууралтаас аварч чадна.
