Ерөнхийдөө бүх худалдагчдыг хоёр ангилалд хувааж болно. Зарим нь хэрхэн зарж борлуулахаа мэддэг бөгөөд үүнийг амжилттай хийдэг; бусад нь эсрэгээрээ арилжаа хийх тухай маш бүдүүлэг ойлголттой байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн ажиллахаа огт мэддэггүй. Эхнийх нь сүүлчийнхээс хэд хэдэн талаараа ялгаатай байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг хайж олох. Өөрийн профайлд зориулсан тусгай сэтгүүлээр хязгаарлагдахгүй. Эдгээр нь үйлдвэрлэгчийн тухай мэдээлэл, бүтээгдэхүүнийг бүтээсэн түүх, гэх мэт мэдээллийг агуулдаг байх. Олон худалдан авагчдын хувьд энэ мэдээлэл хоёрдогч байна. Тэд тодорхой хүний тухай үлгэр сонсох нь илүү сонирхолтой байдаг. Тэд танаас худалдан авалт хийсний дараа тэдний амьдрал хэрхэн дээшлэхийг мэдэхийг хүсч байна. Өөрийн мэдрэмжийг дамжуулах нь илүү хялбар байдаг тул та бүтээгдэхүүнийг өөрөө хэрэглэж эхлэх нь дээр. Хэрэв боломжгүй бол Интернетээс энэ талаархи тоймыг хайж, илүү туршлагатай мэргэжил нэгтнүүдээсээ асуугаарай.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүнээ танилцуулж сур. Нэгдүгээрт, түүний талаар сэтгэл хөдлөлөөрөө ярь (гэхдээ урам зоригоор бүү хэтрүүл, тэгэхгүй бол та фанатик гэж андуурах болно). Хоёрдугаарт, сөрөг үгсээс зайлсхий. Жишээлбэл, та ариун цэврийн өрөөний талаар ярих ёсгүй: "Энэ бол зүгээр л алуурчин үнэр". "Алуурчин" гэдэг үгийг илүү эерэг зүйлээр солих нь дээр (гайхалтай, гайхалтай, гайхалтай гэх мэт).
Алхам 3
Үг шимэгч хорхойноос ("төрөл", "энэ бол хамгийн их" гэх мэт) ба завсрын хэсгүүдээс ("ээээ", "мммм") ангижрах. Тодорхой бөгөөд итгэлтэй ярих нь өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлдэг.
Алхам 4
Бүтээгдэхүүнийхээ өвөрмөц шинж чанарыг олж мэдээрэй. Тэдэн дээр үргэлж анхаарлаа төвлөрүүл.
Алхам 5
"Хязгаарлалт" аргыг ашигла. Хүмүүс бараг үргэлж хязгаарлагдмал зүйлийг сонирхдог. Хэрэв та "энэ бүтээгдэхүүн дуусах гэж байна" гэж хэлбэл та сониуч зангийн дээд хэмжээг өдөөх болно. Энэхүү техник нь ер бусын бүтээгдэхүүн авахыг хүсдэг индивидуалистууд болон бүх зүйлд ерөнхий чиг хандлагыг баримталдаг "моод" -той хоёуланд нь ажилладаг. Эхнийх нь онцгой шинж чанартай болж байгааг ойлгох ёстой; хоёрдугаарт, бүх боломжийн хүмүүс энэ бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсан гэдгийг тайлбарлах хэрэгтэй.
