Бизнесийн хэлэлцээрийг амжилттай хийж байсан туршлагатай менежер нь компанийн хувьд үнэ цэнэтэй ажилтан байх болно. Энэ нь хэлэлцээр хийж байгаа талууд тус бүр өөрийн гэсэн тодорхой зорилго, ашиг тусыг баримталдагтай холбоотой юм. Харилцан ашигтай нөхцлөөр харилцан буулт хийх, гэхдээ мөргөлдөөнөөс зайлсхийх нь амаргүй ажил юм, учир нь бизнесийн хэлэлцээ нь олон онцлог шинж чанартай бөгөөд зарим "бэрхшээл" -ээр дүүрэн байдаг.
Хэлэлцээрийн бодит үйл явцын өмнө нухацтай бэлтгэх үе шат ирдэг. Энд та хэлэлцээрийн сэдэвтэй холбоотой мэдээллийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр өөртөө итгэх итгэлийг өгч, ярилцагчаа илүү сайн ойлгож, байр сууриа үндэслэлтэйгээр маргаж болно. Эцсийн эцэст алдартай мэргэн ухаан нь "мэдлэгтэй, дараа нь зэвсэглэсэн" гэж хэлдэг нь хоосон зүйл биш юм.
Хэлэлцээрийн зөв эхлэл нь түүний эцсийн үр дүнг тодорхойлдог. Энэ үе шатанд түнш нь компанийн талаар, хамтран ажиллахаар төлөвлөж буй хүмүүсийн талаархи сэтгэгдэл төрүүлдэг. Асуудлын мөн чанарыг товч хэлбэрээр нэгтгэж, ярилцагчийг таны шаардлагуудтай танилцуулж, шийдлийг санал болгох нь чухал юм.
Хэлэлцээр байгуулах үе шатанд менежер нь худалдаа хийх чадвартай байх ёстой, өөрөөр хэлбэл та тохиролцоонд хүрэхийн тулд ямар нэгэн зүйлийг золиослох, алдах, эсвэл эсрэгээрээ таны нөхцлийг шаардах хэрэгтэй болно. Хэлэлцээр дээр буулт хийхийг хоёр тал хүсэх нь амжилтын гол баталгаа юм.
Хэлэлцээрийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхдээ та хэд хэдэн дүрмийг баримтлах хэрэгтэй.
- Мэдээжийн хэрэг. Өөрийн чадварын тодорхойгүй байдал нь ярианы гажиг, хэт их хээл хахуулиар өөрийгөө амархан урвуулж чаддаг. Үүнийг ойлгосноор өрсөлдөгч нь хэлэлцээр хийх явцад ихээхэн давуу тал олж авах бөгөөд өөрийн ашиг сонирхлыг тулган шаардах болно.
- Тууштай бай. Энэ чанар нь идэвхтэй ба идэвхгүй хэлэлцээрийн хоорондох алтан шугам юм. Тууштай байдал нь зорилгодоо хүрэх зорилготой боловч эсрэг талын ашиг сонирхлыг харгалзан үздэг.
Түнштэйгээ харилцан ойлголцол олохыг хичээ. Ирээдүйд хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэл нь талуудын харилцан ойлголцлоос хамаардаг бөгөөд энэ нь үнэн хэрэгтээ ухамсаргүй түвшинд тохиолддог. "Гүүр барих "ын тулд ярилцагчаа сонсох, ойлгохыг хичээх, эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх чадвартай байх хэрэгтэй.
Та ямар ч тохиолдолд цайруулах, заналхийлэх гэх мэт аргуудыг ашиглах ёсгүй. Блофф бол түншдээ амлалт өгөх бөгөөд энэ нь мэдээж хэрэг биелэхгүй байх явдал юм. Аюул занал нь сэжүүр, шантааж, шуугиан хэлбэрээр илэрч болно. Ийм хэлэлцээ нь эерэг үр дүнд хүргэхгүй бөгөөд компанийн нэр хүндэд ноцтой хохирол учруулж болзошгүй юм.
