Яаж хэлэлцээр хийхээ мэддэг мэргэжилтэн, аливаа компани, пүүсийн хамгийн үнэ цэнэтэй хүн. Бүх түвшний менежерүүд хэлэлцээр хийх стратеги, тактикт бэлтгэгдсэн байдаг. Энэхүү урлагийн хэд хэдэн чухал зарчмуудыг хүн бүр мэддэг байх ёстой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хүссэн зүйлээ тодорхой болго, гэхдээ хэд хэдэн зөвлөмжийг заавал хадгалаарай. Хэлэлцээр хийх туршлагатай хүн илүү уян хатан байж, бүх төрлийн сонголтыг илүү сайн хайж чаддаг.
Алхам 2
Бүлгийн хэлэлцээрт сайн бэлтгэх нь дор хаяж гурван стратеги байж болно. Нэмж дурдахад та дайсны болзошгүй бүх сөрөг стратегийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд нөгөө талаас хэлэлцэгчдийн намын бүрэлдэхүүн, тэдний мэргэжлийн үүрэг хариуцлага, хувийн чанар, тэр ч байтугай байж болох далд санааг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
Алхам 3
Бүх талуудын маргааныг сонсохоо мартуузай. Хэлэлцээрт орохдоо ярилцагчдынхаа эсэргүүцэл хэр үндэслэлтэй, үндэслэлтэй байгааг үнэл.
Алхам 4
Мэдээж тодорхой хэмжээгээр буулт хийхэд бэлэн байгаарай. Зөвшөөрөгдөх зүйлийн хил хязгаарыг өөртөө тохируулж, хэлэлцээр хийх явцад бүү хэтрүүл. Гэхдээ таны хэлэлцээрүүд нь ультиматум солилцохтой адил байх ёсгүй. Та бүгд шударга ёсыг эрэлхийлэх эсвэл өрсөлдөгчдөө жинхэнэ байршил хаана байгааг хэлэх гэж биш, харин харилцаагаа цэгцлэх гэж ирсэн.
Алхам 5
Хамгийн сүүлд нь бүү дар. Буланд туулай хүртэл цөхрөлгүй хазаж болно. Хэрэв та бүх бүрээ карт, төмөр бетон аргументыг гартаа барьж авбал дайснаа бүрэн бууж өгөхгүй байх хэрэгтэй.
Алхам 6
Мэргэжлийн хэлэлцээр хийдэг хүн хэзээ ч эсэргүүцэн байраа орхидоггүй. Энэ бол улстөрчид хэрхэн явах боломжтой юм. Хэлэлцээр дээр дор хаяж хүлээн зөвшөөрч болохуйц хэлбэр бий болтол тэд эцэс хүртэл сууна. Эсвэл түүний гадаад төрх байдал.
Алхам 7
Ялангуяа эцсийн мөчид өрсөлдөгчид бодлоо өөрчилж эсвэл ухрах вий гэж айж байвал зөв цагийг сонгоорой. Хэлэлцээрийн эцсийн шатанд хамгийн тохиромжтой цаг бол амралтын өдрүүдээс өмнө юм. Хугацаа хэдий чинээ хатуу байх тусам уулзалтууд улам эрчимжиж, хүсээгүй эргэлт хийх магадлал бага байдаг. Таны өрсөлдөгчдийн дунд амрах гэж яарсан хүн байх нь гарцаагүй бөгөөд тэр хэлэлцээрийг гэнэтийн чиглэлд оруулахыг зөвшөөрөхгүй.
Алхам 8
Мэргэжилтнүүдээ дагуулж ирээрэй. Одоогийн асуудлаар газар дээр нь тайлбар өгөх чадвартай хүн үргэлж байх нь маш чухал, ялангуяа талуудын хэн нь ч хэргийн бүх нарийн ялгааг ойлгохгүй байвал.
Алхам 9
Бүлгийн хэлэлцээрийн үеэр таны өрсөлдөгчдийн ширээний нөгөө талд санамсаргүй байдлаар танай багийн хамгийн бэлтгэлтэй гишүүн байх нь маш чухал юм. Нүүр нүүрээ харсан яриа хэлэлцээрт хүмүүс зөн совингоороо баруун тийш чиглэсэн шинж тэмдгүүдэд итгэдэг. Тэд ухамсартайгаар тэдгээрийг зөв гэж үздэг.
Алхам 10
Ярьж байгаа нөгөө хүнээ бүү зовоо. Анхааралтай сонсдог хүн ярьж байгаа хүнээс илүү өрсөлдөгчийнхөө түрэмгий зан чанарыг бууруулдаг. Давуу тал, гэм зэмгүй байдал, эрх, үүрэг хариуцлагаа амаар нотлосноор өрсөлдөгчид чинь амжилтын мэдрэмжийг мэдэрч, гол санаагаа ярихад илүү нийцтэй байж магадгүй юм.
Алхам 11
Зөв асуулт асуу. Таны хэлсэн үгэнд дэлгэрэнгүй хариулт шаардагдах бөгөөд ярилцагчдыг илүү их ярихыг уриалах хэрэгтэй. "Хэн?", "Хаана?" Гэсэн тодорхой асуултуудаас татгалз. Тэгээд хэзээ?". Хэрхэн, яагаад, яагаад ашиглах вэ?
