Зарим гүйцэтгэх захирлууд зарах нь байгалиас ирдэг гэж эндүүрдэг. Энэ байр суурь нь зөвхөн хэсэгчлэн зөв юм: энэ ашигтай ур чадварыг заах олон технологи байдаг.
Шаардлагатай
- - ном;
- - тогтмол хэвлэл;
- - сургалтын хуваарь.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын талаархи сургалтын төлөвлөгөөг хоёр үндсэн блок болгон хувааж үүсгээрэй. Эхнийх нь шинээр ирсэн хүмүүст хамаатай, учир нь худалдааны хүрээ нь ажилчдын байнгын эргэлтээр тодорхойлогддог. Шинээр ирсэн ажилтнууд танилцуулах борлуулалтын эрчимжүүлсэн сургалтанд хамрагдах ёстой. Үүнд үйлчлүүлэгчидтэй харилцах технологи, хэрэгцээг тодорхойлох ур чадвар, компаний харьцдаг барааг харуулах зарчим зэргийг багтааж болно. Хоёрдахь блок нь туршлагаа холбогдох шинэ мэдлэгээр байнга бэхжүүлж байх ёстой туршлагатай "борлуулагчдад" зориулагдсан болно.
Алхам 2
Дадлагын дотоод системийг нэвтрүүлэх. Юуны өмнө энэ нь борлуулалтын туршлагагүй ажилчдад хамаатай юм. Одоо ажиллаж байгаа ажилчдаас тэдэнд зөвлөгч томил. Туршлагатай ажилтан аль болох богино хугацаанд шинээр ирсэн хүнд ажлын үндсэн зарчмуудыг харуулах, бараа бүтээгдэхүүнтэй танилцах, зорилтот хэрэглэгчдийг тодорхойлох ёстой. Энэ тохиолдолд ажилд сургагч багшид нэмэлт төлбөр шаардагдана. Хэрэв танд томоохон компани байгаа бол салбар, хэлтэс хооронд борлуулалтын туршлага солилцох өдрүүдийг зохион байгуул.
Алхам 3
Удаан хугацаагаар ажиллагсдад зориулсан борлуулалтын сургалтын хөтөлбөрийг бий болгох. Практик байдлаас тодорхой нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, тоглоомын хэлбэрийн сургалт, сэдэвчилсэн хэлэлцүүлэг - ийм ажлыг дүрмийн дагуу компаний хүрээнд явуулдаг. Сургалтын нөгөө хэсгийг мэргэжлийн хүмүүсийн оролцоотойгоор зохион байгуулах нь зүйтэй. Семинар, мастер ангиудыг дагаж, компанийн шилдэг төлөөлөгчдийг тэдэнд илгээнэ үү.
Алхам 4
Ажилтнуудаа шаардлагатай нөөц бололцоогоор хангах замаар борлуулалтын чиглэлээр бие даан боловсрол эзэмшихийг дэмжих. Жишээлбэл, сар бүр нөхөн сэргээгдэх мини номын сан ажиллуул. Борлуулалтын техник, сэтгэл зүй, маркетингийн талаар хамгийн их хамааралтай ном худалдаж авах; тогтмол хэвлэл захиалах.
