Борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх нь хамгийн ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн эсвэл аль бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн худалдан авахыг тодорхойлоход тусална. Энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт, буурах хандлагыг хянах боломжийг танд олгоно. Энэхүү мэдээллийн тусламжтайгаар та борлуулалтаа хамгийн үр дүнтэй аргаар удирдах боломжтой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын бүтцийг үнэлэх. Үүнийг хийхийн тулд авч үзсэн (тайлагнах) хугацаанд хичнээн нэгж бараа худалдаж авсан болохыг тооцоолох хэрэгтэй. Дараа нь олж авсан утгыг өмнөх эсвэл харьцуулсан хугацааны үзүүлэлтүүдтэй харьцуул. Тооцооллын үр дүнд зохих дүгнэлтийг гарга (борлуулалтын өсөлт, тогтвортой байдал эсвэл бууралтын талаар).
Алхам 2
Орлогын өсөлтийн хурдыг илчлэх. Үүнийг хийхийн тулд тухайн үеийн өгөгдлийг өнгөрсөн үеийн үнэ цэнээр хуваах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд хэчнээн барааг зээлээр зарж борлуулсныг олж мэдэх шаардлагатай.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын жигд байдалд дүн шинжилгээ хийх. Эдгээр зорилгоор хэлбэлзэл эсвэл тэгш бус байдлын коэффициентийн утгыг тодорхойлно. Үүнээс гадна түүний үнэ цэнэ бага байх тусам тодорхой хугацаанд борлуулалтыг жигд хуваарилдаг.
Алхам 4
Борлуулалтынхаа чухал хэмжээг тооцоол. Энэ үзүүлэлт нь зарагдсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ нь компанийн үйл ажиллагаа ашиггүй болохоо больсон ч ашиггүй хэвээр байгааг харуулна. Үүнийг эргээд тооцоолохын тулд тогтмол зардлыг ахиу орлогын утгад хуваах шаардлагатай байна.
Алхам 5
Шинжилгээнд хамрагдсан аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, түүний оршин тогтнох боломжийн талаархи борлуулалтын ашигт байдлын утгыг ол. Төгс борлуулалтаас олох ашгийг орлогод хувааж тооцож болно. Энэ үзүүлэлтийг орлогын динамикийн хувьд хамгийн сайн шинжилдэг. Тэрбээр хүлээн авсан орлогын рубль бүр танай компанид хичнээн их ашиг авчирдгийг харуулах болно.
Алхам 6
Өрсөлдөгч компаниудын борлуулалтын өсөлтийн түвшинг шинжлэх. Энэ нь зах зээл дээрх өөрийн байр сууриа тодорхойлох, цаашлаад аж ахуйн нэгжийн байр суурийг бүхэлд нь бэхжүүлэхэд тусална.
Алхам 7
Борлуулалт буурсан шалтгааныг тодорхойл (хэрэв байгаа бол). Үндсэндээ ийм шалтгаан байж болно: бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн төгсгөл хүртэл ойртох, зах зээл дээрх өрсөлдөөний өндөр түвшин. Шалтгааныг харгалзан байгууллага нь шинэ бүтээгдэхүүн гаргах эсвэл өөрийн давуу тал дээр тулгуурлах шаардлагатай байна.
