Жижиглэнгийн худалдааны хүчтэй өрсөлдөөн байдаг. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид хамгийн сайн тавиурын орон зай, илүү их зай талбай, борлуулалтын цэгийн дизайныг сайжруулахаар өрсөлдөж байна. Үе үе үе үйлчлүүлэгчдээ аль болох олон худалдан авалт хийхийг "тулгах" янз бүрийн заль мэхийг зохиодог.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Бүтээгдэхүүнийг илүү сайн борлуулахын тулд "нүүдэл" хийдэг хүмүүсийг merchandisers гэж нэрлэдэг. Энэ үг нь англиар "merchandising" гэсэн үгнээс гаралтай бөгөөд дэлгүүрт бараа борлуулах аргыг боловсруулдаг маркетингийн салбарын бүрэлдэхүүн хэсэг гэсэн үг юм.
Алхам 2
Бараа байрлуулахдаа "Focal Point" нэртэй худалдааны зарчмыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчдийн анхаарлын төвд байрлуулж, баруун тийш бага зэрэг шилжиж, үзэсгэлэнгийн төвд байрлуулна уу. Хэрэв та орон зай ихтэй супермаркетуудад зарж байгаа бол “дэлгүүрт хадгалах” зарчмаар жижиглэн худалдааны талбайг бүслэх нь дээр.
Алхам 3
"Нүдний хөдөлгөөн" хэмээх дүрмийн талаар бүү мартаарай. Худалдан авагчдын нүдний ердийн хөдөлгөөн нь худалдаа эрхлэгчдийн анхаарлыг татсангүй. Бүтээгдэхүүнийг байрлуулахдаа энэ загварыг ашиглана уу.
Алхам 4
Алдартай Visual Perception худалдааны барааг ашиглана уу. Худалдан авагч нь түүний харц төвлөрсөн цэгээс 30º зайд байгаа мэдээллийг илүү ухамсартайгаар ойлгоход бэлэн байна. Хэрэв таны зорилго бол дэлгүүрийн цонхонд харагдахуйц давамгайлах байр суурийг эзлэх юм бол эдгээр 30º-ээс хэтэрсэн бүтээгдэхүүнээр уг газрыг дүүргэх шаардлагатай болно.
Алхам 5
Урвуу цаг техникийг ашигла. Худалдан авагчдын дийлэнх нь баруун гартай тул дэлгүүрийн гаднах периметрийн дагуу цагийн зүүний эсрэг эргэлддэг. Ийм байдлаар хэрэглэгчдийн 90 орчим хувь нь худалдааны талбайг тойрч, ердөө 10 хувь нь дэлгүүрийн төвд өөрсдийгөө шууд олдог. Периметрийн дагуу үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх хэсэг нь хөдөлгөөнт хэсэгт бүтээгдэхүүнээ байрлуул.
Алхам 6
Алтан гурвалжин хэмээх дүрмийг хэрэгжүүл. Үүний мөн чанар нь дараах байдалтай байна: орц, төлбөр тооцоо, хамгийн алдартай бүтээгдэхүүний хоорондох талбай том байх тусам борлуулалтын хэмжээ өснө. Худалдан авагч танхимд орж хэрэгцээтэй бараагаа авахаар явна, жишээ нь талх, зам зуураа бусад бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, илүү их худалдан авалт хийх болно.
