Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь компанийн одоогийн үйл ажиллагааг хамгийн таатай байдлаар бүрдүүлэх боломжийг олгодог. Эрэлтийн болзошгүй хэлбэлзэл, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, ханган нийлүүлэгчдийн үнийн өсөлт зэрэг нь урьдчилсан тооцоонд зөв хандвал эдгээр бүх хүчин зүйлийн нөлөөллийг урьдчилан зөөлрүүлж болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Өнгөрсөн жилүүдийн ижил төстэй хугацааны борлуулалтын статистик мэдээллийг цуглуулах. Үүнийг тооцооны үндэс болгон ашиглах болно.
Алхам 2
Өмнөх үеийн борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд нөлөөлсөн бүх хүчин зүйлийг хянах. Одоогийн ижил хүчин зүйлүүд хэрхэн ажиллаж байгааг шинжил. Борлуулалтад нөлөөлж буй шинэ нөхцөл байдал бий болов уу.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын бүтцийн өөрчлөлтийг анхаарч үзэхээ мартуузай Зах зээлийн өөр сегментэд орох, улирлын чанартай борлуулалт, зах зээл дээр өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний гадаад төрх байдал зэргээс шалтгаалан бүтэц өөрчлөгдөж магадгүй юм.
Алхам 4
Өмнөх тайлант үеийн борлуулалтын хувь хэмжээ (эерэг эсвэл сөрөг өсөлт) -ийг тооцоолох. Хэрэв та дотоод болон гадаад хүчин зүйл бүрийн үйл ажиллагааны үр дүнд борлуулалтын хэмжээ хэдэн хувиар өөрчлөгдөж байгааг тодорхойлж чадвал тохиромжтой.
Алхам 5
Шинжилгээний өмнөх үеийн борлуулалтын хандлагад дүн шинжилгээ хий. Энэхүү өгөгдөлд үндэслэн хүссэн хугацаанд борлуулалтын урьдчилсан үзүүлэлтийг урьдчилан таамаглах.
Алхам 6
Нөлөөлөх хүчин зүйлийн төлөвлөсөн нөлөөллөөс шалтгаалан олж авсан үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх (эсвэл бууруулах). Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын улирлын байдал, борлуулалтын бүтцэд гарч болзошгүй өөрчлөлт, түгээх сүлжээний өсөлт, бууралт болон бусад нөлөөллийг авч үзье.
Алхам 7
Худалдааны хэмжээ өөрчлөгдөж болзошгүй хүчин зүйлсийн талаар олж авсан үзүүлэлтийг тохируулна уу: төлөвлөсөн үнийн өөрчлөлт, нэр төрлийн өргөтгөл, шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах, шинэ дилер гарч ирэх, хуучин харилцагчидтай харилцаагаа цуцлах, гэх мэт.
