Бүх байгууллагуудын ихэнх нь ямар нэгэн зүйл зардаг. Тиймээс түүний материаллаг байдал нь борлуулалтын хэлтсийн чанараас шууд хамаарна. Энэ хэлтсээс хамгийн их үр өгөөж хүртэхийн тулд та бүхэл бүтэн ажлын явцыг зөв зохион байгуулах хэрэгтэй.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
утас, компьютер, дуудлага хэмнэх програм
Зааварчилгаа
1-р алхам
Борлуулалтын менежерээр аль хэдийн ажиллаж байсан, өмнөх ажлуудаасаа сайн үнэлгээ авсан мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авна.
Алхам 2
Ажилчдын дунд хот, бүс нутаг эсвэл улс орны хэсгүүдийг (аль бүс нутагт ажиллаж байгаагаасаа хамааран) хуваарилах. Хүн бүр нутаг дэвсгэрээ хариуцаж, өөр менежерийн үйлчлүүлэгчидтэй харьцахгүй байх ёстой.
Алхам 3
Бүтээгдэхүүний мэдлэг, борлуулалтын аргын талаар тогтмол сургалт, баталгаажуулалт хийж байх. Бүх ажилчдад 6 сараас доошгүй удаа шалгалт өгөх. Хэрэв менежер шалгалтанд тэнцээгүй бол түүнийг халах боломжтой. Энэ нь үлдсэн ажилтнуудад илүү сайн ажил хийх хөшүүрэг болно. Багийнхаа 30% -иас илүүг хэзээ ч битгий халаарай - энэ нь таныг орлох хүн олох хүртэл борлуулалтын хэмжээнд заналхийлж болзошгүй юм.
Алхам 4
Борлуулалтын доод түвшинг тогтооно уу (энэ нь тийм ч өндөр биш байх ёстой). Тайлангийн хугацаанд үүнийг биелүүлээгүй хүмүүсийн цалинг бууруулж, хамгийн сайн үр дүнд хүрсэн хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлэх.
Алхам 5
Гүйцэтгэсэн ажлын хатуу хариуцлагыг бий болгох. Менежерүүд бүх дуудлага, уулзалтыг хүснэгтэд оруулбал илүү сайн байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг багана нь үр дүнгийн багана байх болно. Ийм тайланг өдөр бүр биш, харин долоо хоногоор илгээх нь дээр бөгөөд ингэснээр үр дүн нь илүү сайн харагдана.
Алхам 6
Ажилчдын утасны дуудлагад хяналт тавих. Үүнийг хийхийн тулд бүх дуудлагыг бүртгэдэг, хадгалдаг програм суулгах нь дээр. Тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд бүтэлгүйтсэн шалтгааныг шийдвэрлэх.
Алхам 7
Шилдэг тоглогчдод жилд нэг удаа том урамшуулал олго. Энэ нь сайн урамшуулал болж, багаа тайвшруулахгүй.
Алхам 8
Корпорацийн амралтаа хэдэн сараас доошгүй удаа хий. Энэ нь багаа нэгтгэх болно.
Алхам 9
Менежерүүдийн чөлөөт цагийг хянах. Ажилтан ажлын өдрийн 90% -ийг хэлэлцээр, уулзалтанд зарцуулах ёстой, эс тэгвээс сайн үр дүнд хүрэхэд хэцүү байх болно. Борлуулалтын менежерүүд гадны асуудалд оролцох ёсгүй. Бусад ажилтнууд компьютерээ байрлуулж, бичгийн хэрэгслийг захиалж, баримт бичгээ хүргэх ёстой. Борлуулалтын хэлтсийн хийх ажил бол зөвхөн зарах явдал юм.
Алхам 10
Ажилчид сар бүрийн эхэнд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө ирүүлэх ёстойг мэдэгдээрэй. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ойролцоогоор байх болно, гэхдээ ирэх сарыг тооцоолоход бага ч гэсэн нэмэр болно. Ирээдүйн хугацааны эцсийн төлөвлөгөөг гаргахдаа хүний хүчин зүйлийг харгалзан тооцоолсон борлуулалтын тоог бага зэрэг бууруул.
Алхам 11
Ажилтнуудаа ажлаа гүйцэтгэхэд шаардлагатай чанартай зүйлсээр хангана уу. Жишээлбэл, холболт үе үе алга болдог утас нь эвдрэлд хүргэж болзошгүй юм. Ёс суртахууны хувьд хуучирсан компьютер нь цаг хугацааны зардлыг нэмэгдүүлдэг.
