Өнөөдөр хөдөлмөрийн зах зээл дээр хамгийн их эрэлттэй байгаа мэргэжлүүдийн нэг бол борлуулалтын менежерийн сул орон тоо юм. Ажил олгогч нь өргөдөл гаргагч нь амжилттай худалдагчийн дүрд тохирох эсэхийг харцаараа тодорхойлох нь чухал юм. Тиймээс ийм ажилтан ямар шинж чанартай байх ёстойг нэн даруй төсөөлөх нь чухал юм.
Борлуулалтын менежер - хөрөг
Нэгдүгээрт, тухайн албан тушаалд шаардлагатай боловсролын түвшинг тодорхойл. Хэрэв борлуулалтын салбар тодорхой бус бол мэргэжлийн дээд боловсрол шаардагдахгүй. Илүү чухал зүйл бол мэдлэг, ажлын туршлага юм. Өргөдөл гаргагч нь зах зээлд чиглэсэн, бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэгтэй, чадварлаг, илтгэлтэй, хүмүүсийн сэтгэл зүйг ойлгосон байх ёстой.
Хоёрдугаарт, хүйс. Ялгаварлан гадуурхах зарчмыг харуулах шаардлагагүй. Хүүхдүүдтэй, жирэмсний амралт, өвчтэй чөлөөтэй байдаг тул эмэгтэйчүүд ажил дээрээ бүтээмж багатай гэсэн хэвшмэл ойлголт хоцрогдсон байна. Өнөө үед хүн төрөлхтний үзэсгэлэнт сайхан талуудын төлөөлөгчид хувийн амьдрал, ажлын аль алиныг нь төгс хослуулж чаддаг.
Гуравдугаарт, насны ангилал сонгох хэрэгтэй. Худалдагчийн хувьд 25-35 насныхан тохиромжтой. Хүмүүс яг ийм цоорхойд хамгийн их эрч хүчээр дүүрэн, бүтээмжтэй, амжилттай ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг гэж үздэг.
Борлуулалтын менежер - чанаруудын жагсаалт
Санаачилга, бие даан шийдвэр гаргах чадвар. Үгүй бол ийм ажилтан байнга шаардлагагүй асуулт асууж, улмаар менежерээс үнэ цэнэтэй цагийг авч хаядаг.
Ятгах чадвар. Эцсийн эцэст худалдан авахдаа хүн бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагатай эсэх талаар байнга эргэлздэг. Үүний зэрэгцээ менежерийн үүрэг бол энэхүү хэрэгцээг бэхжүүлэх явдал юм.
Нөхөрлөл. Энэ чанар нь худалдагчийн хувьд онцгой үнэ цэнэтэй юм. Эцсийн эцэст тэрээр ихэнх цагаа хүмүүстэй харилцах харилцаанд зарцуулах ёстой.
Стресс тэсвэрлэх чадвар. Борлуулалт нь үргэлж хэцүү үйл явц байдаг, худалдан авагчид өөр өөр байдаг, гэхдээ энд гол зүйл бол өөрийгөө хянах, ямар ч үйлчлүүлэгчид хандах хандлагыг олж авах явдал юм.
Борлуулалтын менежер - сонгох үе шатууд
Эхний шат бол үзлэг юм. Хүлээн авсан бүх анкетыг сайтар судалж, шаардлагатай ажилтны хөрөг зургийг үндэслэн шаардлагагүй нэр дэвшигчдийг хасах шаардлагатай. Хоёр дахь шат нь туршилтын даалгавар юм. Энэ аргыг Барууны ажилд зуучлах компаниудад ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, боломжит ажилтнуудыг "Хүний нөөцийн менежер юу татдаг вэ?" Сэдвээр богино хэмжээний эссе бичихийг зөвлөж байна. эсвэл "Та яагаад энэ компанийг сонгосон юм" гэх мэт. Энэ үе шатанд та хугацааг нь өгөөгүй, эсвэл хэрхэн чадварлаг, логикоор бодлынхоо төлөө зогсохоо мэдэхгүй байгаа нэр дэвшигчдийг хасаж болно. Гурав дахь шат бол ярилцлага юм. Энд та нэр дэвшигчдэд практик даалгавар өгч болно. Жишээлбэл, тэдэнд үзэгний үзэг зарахыг санал болго. Энэ нь өргөдөл гаргагч нь сайн худалдагч болох эсэхийг нэг харцаар харах боломжийг танд олгоно. Дөрөв дэх үе шат нь дадлагын ажил юм. Өмнөх даалгавраар шалгарсан шилдэг өргөдөл гаргагчдыг урьж ажиллуулахыг урьж болно, жишээлбэл, борлуулалтын хувь. Шалгуур үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн та сонголтоо хялбархан тодорхойлж болно.
