Хөдөлмөрийн зах зээлийн хамгийн эрэлттэй мэргэжилтэн бол борлуулалтын менежер юм. Худалдагчийн үүрэг хариуцлага нь борлуулалтын мэргэшсэн байдал, компаниудын стратеги, үйл явцын зохион байгуулалт, бусад зүйлсээс хамаарна. Гэхдээ тэд бүгд нэг зорилгоо хуваалцдаг - борлуулалтаа нэмэгдүүлэх. Борлуулалтын түвшин буурахгүй байхын тулд менежер нь борлуулагчдын ажлыг зөв шинжилж, үнэлэх чадвартай байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг чанартай ажлын хамгийн чухал үзүүлэлт бол борлуулалтын менежер бүрийн өгдөг орлого юм. Гэхдээ бусад хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ажлынхаа гүйцэтгэлийг үнэлэх. Үүнийг хийхийн тулд та менежерийн тодорхой тайлангийн хугацаанд хийсэн борлуулалтын статистикт дүн шинжилгээ хийж, гэж нэрлэгдэх зүйлийг тодорхойлох хэрэгтэй. Борлуулалтын юүлүүр. "Юүлүүр" нь графикаар пирамид дээрээс доошоо эргэсэн мэт харагдаж байна. Дээд, хамгийн өргөн хэсэг нь "хүйтэн" харилцагчдын тоо юм (анхны дуудлага, уулзалт). Дунд хэсэг нь бизнес уулзалтууд юм. Хамгийн хурц цэг бол хэлэлцээрийн тоо юм. Энгийнээр хэлэхэд тоон үзүүлэлтүүдийн ялгаа бага байх тусам менежерийн ажил илүү үр бүтээлтэй байдаг.
Алхам 2
Энэхүү менежерийн үйлчлүүлэгчид удаан хугацаагаар хийсэн гэрээнүүд эсвэл давтан худалдан авалтын тоог харгалзан үзэхээ мартуузай. Тэд илүү их байх тусам худалдагч, худалдан авагч нь илүү сайн ажилладаг. Гэрээ / худалдан авалтын хэмжээ ижил хэвээр байгаа эсвэл бага зэрэг доогуур байсан ч гэсэн.
Алхам 3
Менежер компаниас санал болгож буй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -г хэр сайн ойлгодог, танай компанийн стандартыг хэр сайн мэддэг болохыг тодорхойл. Нөхцөл байдлын хэд хэдэн даалгавар боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд санал болго.
Алхам 4
Менежерийн харилцааны чадварын түвшинг шинжлэх. Харилцаа холбооны үндсэн аргуудын онолын талаар зарим асуултыг санал болго. Практик болон борлуулалтын ур чадварыг хүйтэн холбоо барих, үйлчлүүлэгчтэй хийх ажил хэргийн уулзалт эсвэл хэлэлцээрийг дууриах замаар үнэлж болно. Эсвэл та шат тус бүрийг ээлжлэн авч болно. Бүх ердийн эсэргүүцэлтэй худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэнэ. Тиймээс менежер мэдлэгээ практик дээр хэрхэн хэрэгжүүлж байгааг олж мэдэх боломжтой.
Алхам 5
Менежер компани болон түүний бүтээгдэхүүн / үйлчилгээнд хэр үнэнч байгааг үнэлэхийг хичээ. Хэрэв үнэнч байдлын түвшин доогуур байвал ирээдүйд та үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг алдаж магадгүй юм.
Алхам 6
Тодорхойлсон бүх үзүүлэлтийг авч үзээд дүгнэлт хий. Хэрэв жижиг алдаа, дутагдал байгаа бол та ажилтанд хөдөлмөрийн бүтээмжийг дээшлүүлэх, мэдлэг чадварын цоорхойг нөхөх цаг гаргаж өгч болно. Хэрэв тэр үед худалдагч нь ямар нэгэн зүйлийг өөрчлөх, сурах хүсэлгүй бол өөр хүн түүний байр суурийг эзлэх ёстой.
