Компанийн бараа, үйлчилгээг аль чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж байгаагаас үл хамааран хамгийн өндөр цалинтай ажлын байр нь "борлуулалтын менежерүүд" байдаг нь бүгд сайн мэддэг. Худалдаачид урам зориг сайтай байдаг, учир нь тэд ихэвчлэн цалингүй байдаг, материаллаг урамшуулал нь тохиролцооны хувь хэмжээ байдаг бөгөөд илүү их наймаа хийх тусам тэд илүү их мөнгө олж авдаг. Доорх зөвлөмжүүд нь хэрхэн зарах талаар сурахад тусална.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Нэгдүгээрт, борлуулалтын мэргэжилтэн бол идэвхтэй, нийтэч, өөртөө итгэлтэй хүн юм. Тэрээр олны анхаарлын төвд байх дуртай, үргэлж яриа хөөрөөтэй, эерэг хандлагатай байдаг. Та эдгээр чанаруудыг өөртөө олсон уу? Хэрэв үгүй бол та тэдгээрийг хөгжүүлэх хэрэгтэй. Тиймээс үдшийг диско дээр өнгөрөөж, бүжгийн талбайн төвд бүжиглэ, эсвэл чулуун дээр зогс, тайзан дээр гар. хүн бүр чамтай заавал уулзах газрыг сонгоорой. Сүүлчийн удаа бүжиглэ, үзэгчдийн таашаалд нийцсэн цагийн зүүний хөдөлгөөнийг толгойгоо эргүүлээрэй. Ирээдүйн ажилдаа итгэлтэй, зоригтой байх болно.
Алхам 2
Хүмүүстэй чатлах. Хуучин танилуудаа дуудаж, төгсөгчдийн уулзалтыг зохион байгуулж, тэдэнтэй аль болох удаан харилцаарай. Магадгүй та хэтэрхий интрузив ярилцагч гэж андуурагдах байх, гэхдээ та хэлийг "тайлах" зорилгоо хэрэгжүүлж байна. Ярилцлагадаа хандах хэрэгтэй хэд хэдэн төрлийн хүмүүсийг тодорхойл. Экстраверт, интроверт, холерик эсвэл сангвиник хүмүүстэй чатлах. Хүмүүсийн сэтгэлзүйн төрлийг таних тусам ирээдүйн үйлчлүүлэгчийг ойлгож, түүнийг байлдан дагуулах нь илүү хялбар болно.
Алхам 3
Өөртөө зориулж жижиг шалгалт хий. Жишээлбэл, Москва муж руу төлөвлөөгүй аялал хийхийг нөхрөө ятгах, эсвэл найз руугаа залгаж, тэр заавал татгалзана гэдэгт итгэлтэй байгаа зүйлийг санал болго. Таны даалгавар бол хайртай хүмүүсээ үүнийг өөрийнхөөрөө хий гэж итгүүлэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд эсэргүүцэлтэй тулж ажиллаж, өмгөөлөхөд чухал аргументуудыг урьдчилан бэлдээд түүндээ ороорой! Энэ болонгуут та ажил хэрэгч, өөртөө итгэлтэй борлуулалтын ажилтан болсон тул ажил олгогч руу утасдаж, өөрийнхөө тухай хэл.
