Роспечатын мэдээлснээр 2011 онд ОХУ-д 40,000 орчим сонин гарчиг бүртгэгдсэн байна. Гэхдээ цөөн хэдэн хэвлэл л сая сая хүн уншдаг гэж сайрхаж болно. Мөн 10000 хувь хэвлэгдэх нь олон сонинд хүрэх боломжгүй юм шиг санагддаг. Гэхдээ “хөвж” үлдэхийн тулд уг нийтлэл уншигчдаа хадгалах хэрэгтэй бөгөөд боломжтой бол захиалагчдын болон жижиглэнгийн худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх замаар тархацыг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Уншигчдынхаа хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүл. "Дэлхийн бүх хүмүүст" ямар ч хэвлэл сонирхолтой байж чадахгүй тул "хүн бүрт, бүх зүйлд зориулж" сонин гаргах тул та алдах эрсдэлтэй болно. Зорилтот үзэгчдийн тойргийг тоймло, түүнд яг юу хэрэгтэй байгааг бич. Байнгын уншигч тань ямар төрлийн материалыг сонирхож байгааг олж мэдэхийн тулд та сонины хуудсан дээр асуулга хэвлүүлж, борлуулалтын цэгүүд дээр санал асуулга зохион байгуулж, бие даан экспресс судалгаа хийж болно. Юу дуртай, юу таалагддаггүй, аль гарчгийг унших, уншихгүй, юу дутуу байна, дуртай зохиолч байна уу, материал ирүүлэхдээ ямар нэг зүйлийг өөрчлөх нь зүйтэй болов уу гэж асуугаарай.
Алхам 2
Шаардлагатай бол сонины дизайныг өөрчлөх. Том хэмжээтэй гэрэл зургууд, их хэмжээний "агаар", материалын хэмжээ буурах, "хөнгөн" гарчигтай фонтууд - энэ бүгдийг 25 ба түүнээс дээш насны үзэгчид эрэлттэй байдаг. Бага уншигчид динамик "түрэмгий" зохион байгуулалт, текстийг бүтээлчээр танилцуулах, материалд нэвтрэх олон тооны цэгүүдийг сонирхдог. Ахмад настнууд сонины ердийн үзэмжээс салахыг хүсэхгүй байж магадгүй юм. Ялангуяа Зөвлөлт засгийн үеэс хойш хэвлэгдэж байсан хэвлэлийн талаар ярихдаа.
Алхам 3
Сонины нүүр хуудасны байршилд онцгой анхаарал хандуулаарай. Энэ бол уншигчийн асуудлын талаархи урьдчилсан санааг бий болгодог. Одоогийн дугаарт нийтлэгдсэн хамгийн сонирхолтой материалуудын зарыг байрлуулахыг зөвлөж байна. Гэхдээ энд гол зүйл бол үүнийг хэтрүүлэхгүй байх явдал юм - зарим олон нийтийн хэвлэлүүд нүүр хуудсандаа 2-3 арван зарлал "татдаг" тул үр дүн нь анхаарал сарниулж байна.
Алхам 4
Тусгай урамшуулал санал болгож захиалагчдыг урамшуул. Жишээлбэл, "энэ сард эхний 300 захиалагчийн хувьд" зардлыг бууруулах, хэвлэлийн бэлгэдэл бүхий жижиг бэлэг дурсгалын зүйл, шагналын сугалаа гэх мэт байж болно.
Алхам 5
Жижиглэнгийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд та хамгийн сүүлийн үеийн дугаараа тогтмол хэвлэл зарах цэг дээр шууд сурталчлах боломжтой. Энэ нь сонины мухагт байрлуулсан зурагт хуудас (түүнийг байрлуулах талаар та түгээлтийн компаниудтай тохиролцох хэрэгтэй), эсвэл жишээ нь "сэндвич хүн" - сурталчилгааны самбарт "хувцасласан" хүн байж болно. Худалдааны цэгүүд дээр шинэ дугаараа сурталчлахдаа аль болох уншигчдын сонирхлыг хамгийн ихээр татсан дугаарын нэг, хоёр сэдвийг зарлаж, сонинг яг одоо худалдаж авах дуудлага нэмж оруулаарай.
Алхам 6
Энгийн уншигчийг сониныхоо дараагийн дугааруудыг худалдаж авахад өдөөн турхир. Эрэн сурвалжлах сэтгүүл зүйг "үргэлжлүүлэн" хэвлүүлж, унших уралдаан зохион байгуулж, одоо хэвлүүлэхээр бэлтгэж байгаа материалыг энэ дугаарт сурталчлаарай.
Алхам 7
Бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сониноо сурталчлах. Та өрсөлдөж буй хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээс тусламж хүсч болохгүй, гэхдээ та телевизийн суваг эсвэл радио станцуудтай "харилцан ашигтай солилцоо" хийх талаар тохиролцож болно. Ийм "бартер" -ын хэлбэрүүд өөр байж болно. Жишээлбэл, орон нутгийн ТВ-ийн өглөөний эфир дээр өдөр бүр сонины хамгийн сүүлийн дугаарын материалыг "хадаж" зарладаг бөгөөд та телевизийн сувгийн шинэ төслүүдийн талаар сонингийн орон зайг үе үе гаргаж өгдөг, эсвэл нэвтрүүлгийнхээ дэлгэрэнгүй зарлалыг тогтмол нийтэлдэг. Өөр нэг өргөн тархсан хэлбэр бол асуулт хариултын асуулт бөгөөд түүний асуултыг сонинд нийтэлсэн боловч радио станцын эфир дээр хариулах ёстой.
Алхам 8
Шинэ уншигчдыг татах нэлээд үр дүнтэй арга бол сонины тусгай дугаарыг үнэгүй тарааж өгдөг. Жишээлбэл, хэвлэлийн төрсөн өдөр эсвэл захиалгын кампанит ажил эхлэхтэй холбогдуулан та өнгөрсөн онд хэвлэгдсэн хамгийн сонирхолтой (ач холбогдол нь алдагдаагүй) материалын дайджест гаргаж, олон тоогоор хэвлээд үнэгүй тарааж болно. шуудангийн хайрцагт цэнэглэх. Зар сурталчилгааны материалыг байрлуулах замаар хэвлэх нэмэлт зардлыг хялбархан "нөхөж" авах боломжтой - зар сурталчилгаа эрхлэгчид байршуулах үнэ арай өндөр байсан ч гэсэн олон тооны тархацтай тусгай дугааруудад таатай байдаг.
