Өнөөдрийн бидний амьдралыг сурталчилгаагүйгээр төсөөлөхийн аргагүй юм. Жинхэнэ, үнэн, сэтгэл хөдлөм сурталчилгааны зурвасууд хэрэглэгчдэд үргэлж сонирхолтой байдаг. Энэ нь тэд эрэлт хэрэгцээгээ бий болгох, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг идэвхжүүлэх үндсэн үүргээ амжилттай гүйцэтгэж байна гэсэн үг юм. Сайн зар сурталчилгааны "эерэг" байдал нь маргаангүй юм: энэ нь мэдээлэх, одоо байгаа бүтээгдэхүүний сайжруулалт, шинэ бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, өрсөлдөөнийг дэмжихэд тусалдаг. Эрх бүхий зар сурталчилгааны хуулбарыг бичих нь шинжлэх ухаан, урлаг, гар урлал юм.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Хэвлэлийн, хэвлэмэл, дэлгэцийн сурталчилгаа (телевиз, видео сурталчилгаа), гадаа, радио, тээврийн хэрэгслээр зарах, борлуулах цэг, бэлэг дурсгалын зүйл гэх мэт зар сурталчилгаа: сурталчилгааны олон суваг, төрөл байдаг. Бүгд өөр өөрийн онцлог шинж чанартай байдаг боловч зар сурталчилгааны практик (ялангуяа хэвлэмэл сурталчилгааны хувьд) түгээмэл байдаг.
Зар сурталчилгааны мессеж үүсгэж эхлэхээсээ өмнө юуг, хаана, хэнд, хэзээ, хэрхэн сурталчлах талаар бүрэн ойлголттой байх хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны мастер Д. Огилвигийн "Хэрэв зарагдахгүй бол энэ нь бүтээлч биш" гэсэн зарлигийг үргэлж санаарай.
Алхам 2
Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний зах зээлийн байр суурийн талаар тодорхой байх, өөрөөр хэлбэл. түүний онцлог, өрсөлдөх давуу тал, өвөрмөц шинж чанаруудын талаархи мэдээллийг цуглуулах. Таны зар сурталчилгааны зүйлийг худалдан авахад худалдан авагч ямар давуу талыг олж авахаа тодорхойл. Зорилтот үзэгчиддээ тодорхой хэрэглэгч рүү чиглэсэн тодорхой, сайн бодож боловсруулсан бүтээгдэхүүний дүр төрхийг бий болгох.
Зар сурталчилгааны зурваст сөрөг хэллэгээс зайлсхий. "Чи эрүүл байх болно" гэдэг нь "өвдөхгүй" гэдгээс дээр. "Үнэгүй", "шинэ", "байгалийн", "аврах", "хурдан", "хялбар", "ашиг олох" гэх мэт хүн бүрт тохирсон энгийн үгсийг ашигла. Таны зар сурталчилгааны хуулбар нь зөвхөн мэдэгдэл биш баримтыг илэрхийлэх ёстой.
Алхам 3
Тэмдэглэл хөтлөөрэй: ихэвчлэн зар сурталчилгааны мессеж нь график хэсэг, уриа лоозон, мэдээллийн блок гэсэн гурван хэсгээс бүрддэг. Лоозон - сурталчилгааны уриа, уриалга, уриа. Үүний зорилго нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах явдал юм ("Моссельпромоос өөр газар байхгүй"). Мэдээллийн блокод гол зүйл бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүний ашиг тус, өрсөлдөгчдөөс "салах", худалдан авагчийг арга хэмжээ авахыг уриалах (хөнгөлөлт, ашиг тус орно), хаяг (харилцаа холбоо) гол зүйл юм.
Алхам 4
Зар сурталчилгааныхаа унших чадварыг нэмэгдүүлэх арга замын талаар бүү мартаарай.
Тэдгээрийн заримыг энд оруулав.
• Хоёрдахь өнгөөр хэвлэсэн сурталчилгаа шинжээчдийн үзэж байгаагаар хар цагаанаас 22%, олон өнгийн - 65% -аас илүү мэдэгдэхүйц байна.
• Багананд сунгасан 1/4 хуудасны зарууд нь сунгасан эсвэл дөрвөлжин хэлбэртэй заруудаас арай илүү анхаарал татах болно.
• Талбайн сүүдэрлэх нь цагаан өнгөтэй харьцуулахад ялалт байгуулна.
• Виньет, жааз, дугуйлан (ямар ч хүрээтэй) зарыг илүү хурдан унших болно.
• Чухал үг (хэллэг) -ийг фонтоор тодруул.
• Хэрэв бүтээгдэхүүний гадаад байдал, түүний хийц нь хэрэглэгчийн хувьд маш чухал ач холбогдолтой бол тухайн бүтээгдэхүүний дүр төрхийг гол элемент болгоно.
• Зар сурталчилгааны мэдээллийн эхний ба сүүлчийн хэсгүүдийг илүү хүчтэй санадаг гэдгийг санаарай - "захын нөлөө".
Алхам 5
Сурталчилгааны өнгөний зөв сонголтыг анхаарч үзээрэй. Өнгөний хүнд үзүүлэх сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийн "механизм" -ыг олон эх сурвалжид тайлбарласан байдаг (Швейцарийн сэтгэл судлаач М. Лушерын алдарт өнгөний тестийг санаарай). Өнгөт тогтвортой хандлага нь түүхэн хөгжлийн урт хугацааны туршид хүн төрөлхтөнд бий болсон гэдгийг мэддэг (шар бол идэвхитэй нарлаг өдөр бөгөөд түүний санаа зовох зүйл, хар хөх нь шөнийн тайван байдал юм).
Зар сурталчилгаанд өнгөт шийдлүүдийг сонгох (эргэж ирэх) сонголтод олон хүчин зүйл нөлөөлдөг: бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний дүрс, худалдан авагчийн (хэрэглэгчийн) сэтгэлзүйн шинж чанар, зар сурталчилгааны хэрэгсэл, өнгө дамжуулах технологи (чанар муутай хэвлэх чадварыг үгүйсгэж болно) төлөвлөсөн нөлөө), гэх мэт. Тамхины хайрцаг дээрх улаан өнгийг тэдний хүч чадлын бэлгэдэл гэж үздэг бөгөөд цэнхэр, цагаан нь хөнгөн, мэнтолыг санагдуулдаг, алтан өнгө нь өндөр чанартай, "алт" элбэг байдаг нь өндөр үнэтэй байдаг гэж үздэг.
Чадварлаг ашигласан өнгө нь зөвхөн сурталчилгааны мессежний харагдах байдал, сонирхлыг нэмэгдүүлдэг төдийгүй зөв сэтгэл санааг бий болгож, дүрсийг хэлбэржүүлдэг.
