Ажиллах хүч нь компанийн тэргүүнийг шагнал олгохыг ятгахад хэцүү байх болно. Хэрэв нөхцөл байдал нь ажилчдын хувийн ашиг сонирхолд хамаатай бол асуулт маш хурцаар тавигдана. Энд удирдагч нь захирагдагсдын адил, юуны түрүүнд хүн гэдгийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Харилцан яриа хэлцлийг чадварлаг байгуул, тэгвэл та төлөвлөгөөнийхөө амжилтын түлхүүрийг авах болно. Нөлөөллийн сэтгэлзүйн талаархи сургалтын цэгүүдийг чөлөөтэй хэрэгжүүлээрэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Даргадаа санаатайгаар мэдэгдэж буй эерэг хариултууд руу хөтлөөрэй.
Доод шугам бол эхлээд та ярилцагчдаас "Тийм" гэсэн хариултыг автоматаар шаарддаг ийм асуултыг асуудаг. Ихэнх тохиолдолд таны дарга таны гуравдахь асуултанд "тийм" гэж хариулахад хоёр "тийм" гэсэн хариулт хангалттай байдаг. Урьдчилсан асуултуудыг уран ярианы хэлбэрээр бүтээхийг хичээ. "Бид өнөөдрөөс асуудлыг шийдэж эхэлсэн нь дээр үү?", "Зардлыг багасгах нь дээр үү?".
Алхам 2
Дараагийн заль мэх нь Америкийн борлуулагчдын маркетингийн бодлогоос үүдэлтэй юм. Хэрэв тэд байшингийн үүдэнд хөлөө тавьчихвал тэнд бараагаа зарах нь гарцаагүй гэж итгэж байсан. Сэтгэлзүйн үүднээс авч үзвэл энэхүү техник нь өрсөлдөгч багахан хүсэлтийг хүлээн зөвшөөрч нэг удаа бөмбөг алдсан тохиолдолд чухал асуудлаар ижил аргаар алдах магадлал өндөр байхаас бүрдэнэ. Тиймээс шагналын тэргүүнээс авахын тулд эхлээд түүнээс хамгийн бага хөнгөлөлт эдлээрэй. Хэдийгээр энэ бүхэн хор хөнөөлгүй ундаа санал болгосноос эхэлсэн ч та хэрхэн яаж том асуудалд орсныг санаарай.
Алхам 3
Шагналаа авсны дараа хожсон үр дагаварт анхаарлаа хандуулаарай. Та хичээнгүй байдлаа хэрхэн яаж нэмэгдүүлэх вэ, эрхэмлэдэг мөрөөдлөө биелүүлсний дараа хэр амархан мэдрэх вэ, нийт хэлтсийн бүтээмжийг хэрхэн дээшлүүлэх вэ? Ерөнхийдөө эхлээд аргументуудаа хэлж, ололт амжилтаа онцолж, дараа нь өргөдлөө танилцуул. Хэрэв ярилцагчийн байр суурь сөрөг байвал, боломжтой бол түүний санал зөрөлдөөнтэй санал нийлж, дараа нь ятгах чиглэлд саадгүй чиглүүлээрэй.
Алхам 4
Аливаа агуулгын харилцан яриаг зөвхөн сонсогч анхдагчаар таалагдах мэдээллээр эхлүүлээрэй.
Алхам 5
Шагнал урамшуулал хүсэхдээ үг хэллэгээ сэтгэл хөдлөл, логик байдлаар бэхжүүлээрэй. Олон зууны туршид захирагдагчид өргөдөл гаргахдаа хэлний илэрхийлэл хэлбэрийн үгийн сангаа яг таг ашиглаж ирсэн. Хэрэв та энэ уугуул үгсийн сантай хараахан танил болоогүй бол өргөдөл гаргах мастер болохын тулд илэрхийллийн бүх нарийн мэдрэмжийг сурч аваарай.
Алхам 6
Таны ярианд танаас гадна хэд хэдэн хүн оролцож байгаа нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Ярианы сүүлчийн хэллэгүүд нь даргын дурсамжинд хамгийн тод үлдсэн үгс хэвээр байх болно гэдгийг санаарай, тиймээс тойрогт нэгдэж, яриагаа дуусгах хамгийн сүүлчийн хүн байхыг хичээ.
Алхам 7
Хэрэв та өөртөө тохирсон байршилд хүрэхийг хүсч байвал ярилцагч руу өөрийгөө байрлуул.
